培训受众
成长型企业董事长，总经理，副总经理，营销总监，销售总监
课程收益
明确销售管理的特点，区分销售活动的权重
掌握销售团队优秀人才的甄选和鉴别的方法
设计适合于企业不同发展阶段的销售团队薪酬体系
有效设定及分解销售目标和制定销售计划
学习销售管理流程中的必备工具与技能
提升销售优势的激励策略和有效方法
强化以目标为导向的销售绩效管理能力
课程内容
项目背景
企业营销管理现状
– 头大——营销战略层的脑袋中充斥着各种营销战略和方法，针对公司的营销发展已有清晰的战略思路和操作方法
– 脚轻——作为公司的脚部，基层一线销售人员，对销售技能也可称得上轻车熟路，他们基本上按传统方法和思路运作市场
– 腰疼——公司最大的症结：销售经理层，大多处于一种茫然和痛苦的状况，要么越权去思考老板应考虑的营销战略问题，要么扮演基层的业务角色，疲于奔命的去做一线销售工作，对销售团队的管理知之甚少，造成队伍思想混乱，精神疲惫，人才流失。
管理人员的困惑
– 企业老总——对优秀销售经理要怎么招聘？怎么管控？怎么考核？怎么培养？怎么提升业绩？
– 销售经理——我的销售资源在哪儿？有多少销售人员？客户名单从哪儿来？如何带领销售队伍？
– 企业老总和销售经理人：什么样的培训让我们提高个人管理能力，提升销售业绩、创造良好企业氛围，留住人才，发展企业？
企业高层面临的挑战
通过对近万名中国销售经理或总经理的调查统计发现，下列问题常令他们十分头痛：
– 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲
– 好人招不来、能人留不住
– 销售人员经常带走客户
– 销售队伍鸡肋充斥，良莠不齐
– 销售人员不能为企业长远利益着想
– 公司内部对销售支持力度不足，有时订单的正常执行是“三分精力对客户，七分精力对内部”
– 销售指标的预测和分配很困难，每次指标分解都很艰苦，经常搞得氛围紧张
销售管理深层的问题
– 系统——针对销售团队的管理系统设计不当
– 运营——针对销售活动管理运营指导控制不力
– 能力——针对销售人员缺乏辅导、培训和评估，使销售人员能力成长不足
培训师介绍
师资力量
诸强新
新实战派营销创始人、“中国十大杰出营销人”、原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理、香港大学整合营销传播研究生、上海交大EMBA客座教授。
赵 强
中国实战营销专家，婷美集团总裁，中国十大策划人，全面主持好记星、名人、婷美知名品牌的策划推广工作，曾任中山名人电脑开发有限公司董事副总经理、营销总经理，格兰仕集团总经理助理等高管职务。
王磊
曾任中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”夸克（中国）顾问市场公司董事长，被称为“中国客户营销专家” 清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授销售与市场》杂志首席评审员。
杨宗华
中国实战管理培训第一人，北大客座教授，中国十大销售培训师，曾任多家大型知名企业销售总经理、总监等高层。曾带领销售团队创下两个月销售业绩1.2亿的辉煌佳绩，十五年以上管理实战经验，数千销售团队的领军者。
王 琛
著名实战管理专家，北大光华管理学院企业管理专业硕士，天行健特聘讲师,曾任瑞士雀巢公司医务管理，丹麦宝隆集团营养品部经理，美国博士伦公司全国销售经理，拥有近二十年中国公司运营经验。
王 健
著名实战营销管理专家，《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事；有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
任朝彦
中国消费者行为分析与消费者心理分析实战研究专家，曾先后供职于日本日清、英国吉百利、和记黄浦、Singapore Universe Food任大客户经理、渠道规划经理、全国促销经理、全国营销总监。
黄瑞生
销售团队建设专家，曾为多家知名企业担任销售团队顾问。
刘大海
著名管理培训专家，国际注册管理咨询师，美国国际训练协会PTT银章培训导师。
程广见
著名实战营销管理专家，历任世界500强德国拜耳集团中国区与加拿大分公司销售管理总监职位，2005年荣获最受欢迎的实战派讲师称号。
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