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培训受众:

销售经理,销售精英,想提高自己谈判能力的精英

课程收益:

传授大家优势谈判一剑封喉术

课程大纲:

优势谈判一剑封喉术
理念：
1、重复就是力量成交高于一切
2、切忌自言自语对话才能成交
3、锁定拒绝原因反问引导成交
技巧：
1、销售中存在许多问答技巧，从中可以掌握非常重要的信息，有效控制销售的进程。机智地掌握问答技巧，是一种藏已露人的智慧，即让自己躲在暗处，让对方身在明处，做到知已知彼，方能赢定。
2、问话的三原则
3、谈判失败的四类原因
4、如何开发需求的四个步骤
5、SPIN销售的四类问题
（1）背景问题分析
（2）难点问题分析
（3）暗示性问题分析
（4）需求满足型问题分析
6、谈判艺术的五大招法

培训师介绍：

孟昭春简介
一、孟昭春是谁?
他是销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖
他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑客之一,管理实践22年，台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”
二、孟昭春讲什么?
一是销售技巧：成交高于一切――大客户销售18招
二是管理方法：做上司满意的中层―――中层管理者为上、御下的执行方略
同时还有：
《承诺制管理》和《讲师训练》等课程
三、孟昭春其它专著
《成交高于一切》、《大保单销售》、《关爱生命》、《承诺就要兑现》、《永久记忆的行销》
四、孟昭春服务过的企业
中石油、佳通轮胎、志高空调、万通房地产集团、新疆广汇房地产、香江国际房地产、SOHO现代城、保婴集团、中联重科重工机械集团、太原钢铁集团、鞍山钢铁集团、浙江大酒店、夕阳美、海南政务网、海南省旅游局、海南省旅游协会、山东济宁水泥厂、超星数字图书馆、听世界、君安证券、中青旅、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国建设银行北京分行、中国人寿保险、中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险、新华人寿、泰康人寿、民生人寿、国民人寿、珍奥集团、湖南安邦、华美倚兰、河北华林集团、北京蓝天元工贸有限公司、厦门电信、秦皇岛网通、秦皇岛联通、北京移动、山东新安媒矿、洛阳天久厨具、烟台顿汉布什、华硕电脑、荣事达公司、北京新京报等
五、孟昭春影响力
全国98家电视台“前沿讲座”专题讲师；
清华、北大等多所大学MBA特聘教授。
现任：
北京春风智慧投资咨询有限公司董事长
北京影响力企业管理有限公司副董事长

谈定天下

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