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课程大纲:
第1章：心态系统-变革零售思维 1、终端门店现状及未来零售趋势
2、新零售常态下的销售思维创新
3、懒惰抱怨：提升业绩的最大障碍
4、自我设限：做好门店的最大敌人
5、想过老板娘为什么要比我们强吗
6、成为百万导购的五大经营者思维2第2章：服务系统-固化服务流程1、为什么今天的衣服这么难卖
2、你真的搞懂“服务”概念了吗
3、中国服装门店服务中存在问题
4、服装门店导入服务系统三大准备
5、服装店服务类型及工具落地模板
6、服装门店服务系统的流程配置表
7、课堂演练：学员现场演练服务流程
3第3章：沟通系统-顾客攻心秘籍1、千万导购从来不说的沟通秘籍
3、如何引导顾客改变消费偏好
4、正确提问:如何让顾客愿意开口说话
5、姓氏服务:如何拉近距离的沟通利器
6、认同顾客:如何快速获得顾客信任感
7、王建四辅导学员编写服装销售话术模板
8、课堂作业:服装门店销售异议话术分享4第4章：蓄能系统-淡场决定旺场1、颠覆服装门店中自然性销售思维
2、服装门店如何备战淡季的四大准备
3、服装门店淡场引流的五大方法探讨
4、服装门店开场：招呼顾客的三大关键
5、现场演练：王建四辅导门店开场套路
6、课堂辅导：王建四揭秘门店截流技术5第5章：货品系统-卖点价值塑造1、为什么我们无法打动顾客的心
2、服装介绍卖点中的四大禁忌
3、服装介绍中要聊到的三大主题
4、塑造服装价值的五大演示技术
5、服装卖点讲解的创新模式分享
6、如何摸清顾客内心真正喜好点
7、如何三分钟准确判断顾客消费层次
8、专家辅导：学员服装介绍落地训练
6第6章：连销系统-做大客单策略 1、提高服装连销数的六大因素
2、服装门店做大连销数四大策略
3、服装门店如何做好情景连销
4、现场辅导：王建四教您怎么大连销7第7章：成交系统-绝不降价策略 1、服装门店现场逼单的四大方法
2、王建四分享价格处理的五大秘籍
3、成交谈判破裂后的三大挽留技术
4、王建四揭秘提高回头率的三大策略
5、服装门店提升开单数三大开单方法
6、最新成交研究：门店风险逆转策略
7、课程内容整体总结及课程落地要点布置
培训师介绍：
王建四先生,王建四终端实战培训机构首席讲师,广东钡特管理咨询公司首席培训专家,中国影响力教育集团签约终端培训师。
培训特长：
授课/咨询经验：
迄今服务企业及机构120多家，有效授课天数近300天，培训过专业终端销售及服务人员近10，000人！本人擅长领域：服装鞋帽、家具、家电及百货超市等店铺行业并开发有行业针对性课程。
培训风格
员工不喜欢象机器一样接受指令，然后机械地运转，也不喜欢简单的说教和灌输，本人的方法是：给你方法，给你理论，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，本人的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及管理游戏等形式，注重理论技巧与企业实际的充分糅合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能。
经学员及企业反馈表明：学员对本人培训的销售类经典品牌课程的满意度评估均达到95%以上，深受客户企业人力资源部门及学员朋友普遍一致好评。
本课程名称： 《标杆销售服务系统》3.0
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