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培训受众:

企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员。

课程收益:

1. 销售管理者的核心工作到底是什么？
2. 销售管理者很忙，团队绩效不理想；
3. 销售人员招的快，走的更快；
4. 销售人员技能良莠不齐，绩效不稳；
5. 多次培训，技能，业绩没变化；
6. 管理措施很多，但是团队绩效不好。

课程大纲:

模块一：销售管理者的核心职责

解决问题：如何加速销售管理者角色转变？

1. 销售管理者的两项核心职责；

2. 发展业务的三项要务；

3. 发展团队的三项要务；

模块二：销售人员的留任

解决问题：如何有效降低销售团队人员流失率？

1. 销售人员到企业第一目标是什么；

2. 销售人员职业发展的九个阶段；

3. 九个阶段的引导策略与方法；

模块三：销售人员关键技能训练

解决问题：如何梳理标准化的销售流程提升销售人员的关键能力？

1. 没有标准化的销售流程对销售人员的影响；

2. 十步提炼标准化销售流程与动作；

3. 高效能销售人员的五个核心销售技术；

模块四：销售团队日常行为管控

解决问题：销售人员有没有拜访客户？拜访了几个客户？是如何拜访客户的？业绩如何？

1. 销售团队管理的“五大病根”；

2. 销售团队日常管控的工具

销售报表管理系统

协同拜访技术

绩效面谈技术

培训师介绍：

主讲老师：王飞老师介绍
王飞老师（销售人才培养专家）
 专注于销售人才培养与销售业绩提升领域
 较早（2010年）专注于销售人才培养领域的研究与实践；
 中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；
 曾任伊利集团冷饮事业部全国培训负责人；
 曾任某大型医疗投资集团培训中心总监；
 拥有大客户销售和渠道销售两个领域的跨界工作背景和经验；
 独立研发七门版权课程（经中国版权保护中心审核）和一套教学模式。
 多次为清华、北大、人大、上海交大、湖南大学等高校邀请为MBA班授课。

本课程名称： 销售人才培养发展高效团队

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