产品管理九宫格—技术、产品的成功商业化实战

概要介绍

A. 为什么九宫格是最佳的产品展现模板

B. 九宫格的分析活动与阶段交付

C. 绘制九宫格需要什么组织流程支撑

第一部分：产品成功商业化的分析展现工具“产品九宫格”

一、目标市场（市场定位）

1.1目标市场描述

A.    这（几）个目标市场客户特征描述

B.     市场总量、增长率，公司基数、

C.     未来目标

l  提升市场占有率

l  提升投资回报

l  成本降低，增加利润率

u  成本降低，获取更多份额

u  为其它细分与产品打掩护

n  带动其它细分与产品的销售

n  建立护城河

1.2为什么选择这个市场

l  具备竞争优势的老市场

l  竞争劣势的老市场（再细分）

l  新兴市场

1.3主要工具

A.    波士顿矩阵

B.     安索夫矩阵

C.     SPAN&FAN

D.    细分市场描述模型

E.     迈克波特竞争战略

二、独特的价值主张（产品定位）

2.1差异化的产品价值主张

A.    产品优势

B.     产品候选概念

2.2为什么差异化能够获得成功

A.    从客户的兴趣点与痛点出发

B.     从未来趋势性的技术与应用趋势出发

2.3主要工具

A.    客户与用户的核心利益(UEDA&TRSB)

B.     产品给用户带来的独特价值（￥APP)

C.     技术生命周期下的有效策略

D.    产品概念与定义HOQ

三、商业利润模型与保护（如何赚钱）

3.1如何赚钱，ROE

A.    收入

B.     成本

3.2如何保护我们的利润

A.    建立自身优势基础上的防护

B.     建立在细分与产品组合基础上的防护

C.     建立在战略联盟上的防护

3.3主要工具

A.    商业利润的22种模型

B.     战略控制的十层屏障设计

四、工作范围（围绕产品的系统组成）

4.1我们做什么，不做什么？

A.    T技术

B.     P产品

C.     B系统

D.    C服务

4.2为什么这样设计

A.    联盟：从客户需求与公司能力满足度出发

B.     体系服务：从客户需求与公司跨部门协同出发

4.3工具

A.    TRSB&UEDA

B.     竞争战略比对

五、客户关系

5.1如何保持与客户的信息沟通

5.2为什么这样做

A.    市场：获得客户的成本角度

B.     产品：确保需求获得与验证精准的角度

5.3工具

A.    场景研究

B.     调研渠道分配表

六、渠道与交付

6.1如何确保新产品市场推广的成功

A.    信息传播

B.     产品体验与展示

C.     实物交付与物流

6.2为什么是这样设计的

A.    面向客户对象的精准信息推荐

B.     公信力的打造

C.     高效低成本的销售渠道

七、资源支撑

7.1资源需求

A.    人员

B.     设备

C.     资金

D.    外部协作

7.2希望得到更多保障的内容

八、跨线产品组合（产品线经理的考虑）

8.1同一细分市场的产品组合策略

8.2从客户利益出发的三同场景组合

8.3分析工具

A.    产品依赖度

B.     产品重要度

C.     普斯优选矩阵

九、战略联盟&重要伙伴产品族经理的考虑

9.1非竞争的合作伙伴：同一客户的产品组合

9.2与竞争之间的战略联盟：

9.3上下游的合作联盟

第二部分：成功产品的组织平台与管理者能力支撑

一、组织平台：IPD流程与产品经理制的关系

A.    IPD流程与产品经理制的融合要点

B.     产品经理在IPD流程体系中的作用

二、产品管理者能力：产品经理发展的阶段能力模型

A.    二级阶段

B.     三级阶段

C.     四级阶段

D.    五级阶段

三、产品经理的岗位职责&角色定位

A.    从决策角度定位

B.     从流程角度定位产品经理角色与定位

l  咨询案例分享：某B2B企业的产品经理制优化过程

l  WORKSHOP:结合理论与案例研讨，我们的产品经理制建设

四、产品经理制与IPD体系的关键管理控制点

4.1案例分享：为何它的流程开起来很美却不适用