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中小企业的生存与发展

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培训受众:

总经理、副总经理、生产总监、生产经理营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业中高层管理人员者

课程收益:

通过本课程的学习,你可以掌握:
? 企业运营的二大阵营
? 二轮制胜的真谛
? 商品力,帮助企业摆脱危机
? 营销力,帮助企业赢得市场
? 商品力与营销力成就世纪伟业

课程大纲:

导言:
企业生存的真谛究竟是什么?这是许多厂家、业内人士一直在探讨的问题。企业生存不是取决于商品力,而在于商品力和营销力的营造出的合力,在于二者之间的相互匹配、相互援手。当商品力与营销力趋于和谐大小相互匹配时,企业才能高速地发展下去。如果一个大,一个小,在前进当中要相互牵扯跑偏。回顾所有世界知名企业的发展历史,即使是经营环境一样,但由于企业的商品力和营销力的差异,却使得企业与企业之间的经营状况千差万别,甚至有的企业破产倒闭。这到底是什么原因呢?是商品力的原因吗?还是营销力原因?其实,绝不单单是哪个力的问题,一定是企业自身的问题。商品力不行,营销力好不到哪去;营销力不行,商品力就没有后劲,信心不足。这就是二轮制胜的真谛。丰田汽车很好地解决二力之间的关系,所以才有了一年全球销量达到1000万辆的业绩!

培训方式:案例讨论,循序善诱;启发智慧,辨别是非;权衡利弊,寻求方法。

培训时间:5天

培训大纲:
前言
中国式运营的重要性
一、企业运营的二大阵营
产销一体化营销模式
产销分离营销模式
二、二轮制胜的真谛
销售一件商品后所带来的全部利润,是单纯新品销售利润的七倍,你相信吗?
商品的一生
商品的品质
商品力与营销力
对经销商的期望
经销商的比较优势
三、营销力需要商品力
充满信心的商品
改造世界的TPS
商品力的构成要素
品质
性价比
使用成本
二手市场的残值
售后服务
四、商品力需要营销力
销售能力
服务能力
客户关系维系能力
资金运作能力
价值链拓展能力
管理改善创新能力
企划能力
公共关系维系能力受到触动
六、诚信为道,建百年老店
人无诚信则不立
商无诚信则不实
国无诚信则不尊
企业无诚信则不强
“大商至诚,大道至信”,只有至诚至信才能成为大商人,做成大企业。
客户对诚信的认可才会信任商品,信任服务
七、团队精神
主孰有道?
将孰有能?
天地孰得?
法令孰行?
兵众孰强?
士卒孰练?
赏罚孰明?
吾以此知胜负矣。将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。

培训师介绍:

 
高鹏老师
国务院发展研究中心、人事部职业经理人认证中心特聘专家;
国防科委咨询顾问;
首届科学家论坛嘉宾;
中国汽车咨询首席培训师、首席咨询顾问;
香港国际商贸学院特聘教授;
美国圣路易斯企业管理研究中心特聘中国区讲师;
受聘担任多家企业常年咨询顾问及培训师;
拥有实业与咨询的双重职业经历,对适合中国企业的创业指导、精益管理、设备保全、
成本控制等项目的研究有独到见解。
尤其是在最近与相关机构的合作中,通过对长三角和珠三角中小企业的现状调查与分析,帮助企业在解决诸如降低成本、提高经济效益等问题上,取得了重大突破,引起业内人士的广泛关注及受到众多接受服务企业的热烈欢迎和一致好评!
主要经历:
高鹏先生曾在多家大型国企和外资公司从事现场和人力资源等专业的管理、培训、咨询工作;曾多次赴世界知名企业---日本丰田、美国福特等进行实地研修其工场管理。熟知世界优秀企业现场管理的思想和方法,尤其是对制造东方神话的丰田和创造西方经典的GE有极其深刻的研究,并致力于对中国企业生产方式进行探索性的深度研究。
在二十多年的工作和咨询过程中,服务遍及汽车、石化、食品、机械、服装、研究机构、宾馆、旅游、水产品加工、电子等领域,曾先后参与和主持过国家大型企业改革项目的研究和资源整合工作,为众多大中型企业提供生产方式研究、现场辅导和相关专题培训及深度咨询服务。
服务客户(部分):
日本三菱综合研究所、索尼中国、美国APC公司北京代表处、德国莱茵技术、广州汽车行业协会、济南轻骑、长安铃木、石家庄飞机、昌河飞机、深圳航空、江丰集团、中石化北京润滑油、济南铸锻研究所、四川维康、河北嘉辉、鼎杰国际、北京特种塑料、河北金牛、天津制桶、湘潭电机、福州丰泉、北京奥瑞金、海南奥瑞金、香港聚成科技、景航锻铸、江苏维力佳生物技术、常州新北区医院、竞争力工程、日立数字映像、冠成大通、德诚饰品、上海白厦宾馆等国内外大中型企事业单位。

本课程名称: 中小企业的生存与发展

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