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业绩为王――狼性销售特训营

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  • 开课时间:2009年05月22日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2009年05月22日 17:00 周五
  • 课程时长:8小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:东莞市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:59129
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

一线销售人员、销售主管、销售经理\总监

课程收益:

做销售就要像狼一样去战斗!打造企业的狼战士、狼性团队!

课程大纲:

第一部分 销售技巧
第一讲 销售心态五大要素
一、“自我辩解”
二、态度:顶尖销售积极七大心态
三、目标
四、正确的方法
五、潜意识的力量
第二讲 成功销售的五步曲:
一、极好的态度
二、明确的目标
三、产品的专家
四、大量的行动
五、超前的想象力

第三讲 销售秘诀
一、第一招:看似无招,其实有招
二、第二招:见招拆招,遇招化招
三、手中无剑,剑在心中
四、无招胜有招!(最高境界)

第四讲 AIDMA销售法则
一、 引起注意 Attention
二、 产生兴趣 Interest
三、 勾起欲望 Desire
四、 留下记忆(产生联想) Memory
五、 促成行动 Action

第五讲 顶尖销售过程的核心六层
一、事前准备:1、专业知识 2、客户收集 3、电话开发及陌生拜访
二、接近拜访:1、见面制定 2、亲和力 3、礼仪 4、话术用语 5、拜访技巧环境观察
三、资格确定、产品介绍: 1、沟通技巧 2、了解需求 3、制定需求(鱼钩需求)
四、OBJ Handling异议处理:
1、五次定义 2、性格分析 3、沟通技巧 4、角色定位 5、PMP原理 6、同位定义
五、成交: 1、谈判技巧 2、成交心态分析 3、缔结方法 4、回款策略 5、有效数据
六、客户服务:1、关系维护、2、资料整合 3、转介绍

第 二 部 分 人际沟通关
一、沟通的含义\种类 五、沟通三要点
二、沟通要素 六、如何成为沟通的高手
(1)谁 (2)说了什么 七、建立人际沟通
(3)通过何种通道 (4) 对谁 八、人际沟通最高绝招
(5)沟通效果 九、让您的销售业绩提升N倍!
三、深度沟通---建立同理心 十、销售结案的六大误区
四、心灵意识的洞察

培训师介绍:

 
中大方略企业管理咨询有限公司营销总监
中大方略企业管理咨询有限公司分公司总经理
香港行政人员培训学会特邀讲师;
大兴励进企业管理学院营运总监;
国内知名的企业管理咨询专家;
香港光华管理学院EMBA硕士

本课程名称: 业绩为王――狼性销售特训营

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