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虎口夺单―狼性销售与谈判技能训练

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  • 开课时间:2010年09月16日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2010年09月17日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 马 克
  • 课程编号:97400
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

如果你的销售团队成员符合以下情形中的5个,这份资料将对你有巨大的价值!
缺乏主动力――上司在就动,上司不在就玩,做一天和尚撞一天钟,没有紧迫感和危机感。
缺乏拜访力――到客户办公室,总是匆匆忙忙的开始,匆匆忙忙的结束,拜访没有效果,浪费了机会和差旅费!
缺乏成交力――平时和客户谈得很好,但最后时刻总是不能把合同签回来,缺乏临门一脚的能力。
缺乏开发力――总是喜欢和老客户打交道,不愿意开发新客户,导致客户青黄不接,业绩时好时坏!
缺乏勇敢力――总是不好意思找客户要帐,导致客户长时间的拖欠货款,以至产生呆账,死账!
缺乏谈判力――不敢和客户谈条件,一味迁就客户,助长客户气焰,导致客户越来越挑剔,越来越不满意!
缺乏夺单力――总是抱怨公司不行,对手如何好,一遇到对手就没信心,甚至不战而败,经常被对手“夺“单!
2010年已过大半,你的销售目标是否已达成大半?本课程,让你今天学习,明天使用,后天夺单!

【训练内容】

认识虎口夺单,狼性销售
面对客户紧闭的大门,如何攻打进去,虎口夺单
面对对手强大的品牌,如何避重就轻,虎口夺单
面对对手超低的价格,如何化弊为利,虎口夺单
面对仅有的业务费用,如何有效运用,虎口夺单
面对较晚进入客户项目的情况,如何虎口夺单
面对陌生市场,如何快速进攻,虎口夺单
虎口夺单,“快”字当先
最快说服策略

培训师介绍:

 
实战销售与谈判训练专家
“虎口夺单-狼性销售”概念的创始人和推广者
畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》作者

庄志敏
实战营销策划与谈判专家
海尔集团 原营销策划负责人
具有10余年海尔营销工作经验

本课程名称: 虎口夺单―狼性销售与谈判技能训练

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