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课程大纲:

对营销团队的管理者而言，销售人员素质低、能力差，不是你的责任；但是，如果不能提升销售人员的素质与能力，就是你的责任。因此，没有不好的员工，只有不好的管理者。

营销团队是企业的核心资源，也是最难管理的团队。严格管理的结果通常就是“死水一团，没有活力”，放松管理的结果又会导致“管理失控，不听指挥”。老销售人员通常是有能力没激情，新销售人员却是有激情没能力。
营销团队战斗力基于团队的执行能力和个人的销售能力。本课程，将让你的团队没有借口，只有执行！决胜2011！

【培训内容】

营销团队的组织设计
内部的营销导向型组织
营销团队内部的客户导向型组织
如何避免销售人员流动导致的客户流失
案例：营销与生产、研发的流程对接
案例：营销团队“人、财、物”的控制
营销团队的高效执行力
高效执行力的基本构成
执行文化的建立是营销团队之魂
管理流程是高效执行力形成的基石
流程建立与企业内部的“模拟”市场化
案例：实施“现款现货”的阻力与解决之道
案例：“三不放过”工作法
如何让营销团队充满激情
像了解客户一样了解员工
提高员工忠诚度，降低流失率
领导力与充满激情的营销团队
营销团队充满激情的训练方式
营销团队的目标管理与激励
制定具有挑战性的目标
让平常人做不平常的事
目标与管理流程的对应关系
案例：目标及目标的分解
虎口夺单―销售铁军训练
面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单
面对对手强大的品牌，如何避重就轻，虎口夺单
面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单
面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单
面对较晚进入客户项目的情况，如何虎口夺单
面对陌生市场，如何快速进攻，虎口夺单
虎口夺单―“快”字当先
最快说服策略

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