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打造超强战斗力的营销团队

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课程大纲:

对营销团队的管理者而言,销售人员素质低、能力差,不是你的责任;但是,如果不能提升销售人员的素质与能力,就是你的责任。因此,没有不好的员工,只有不好的管理者。

营销团队是企业的核心资源,也是最难管理的团队。严格管理的结果通常就是“死水一团,没有活力”,放松管理的结果又会导致“管理失控,不听指挥”。 老销售人员通常是有能力没激情,新销售人员却是有激情没能力。
营销团队战斗力基于团队的执行能力和个人的销售能力。本课程,将让你的团队没有借口,只有执行!决胜2011!



【培训内容】

营销团队的组织设计
内部的营销导向型组织
营销团队内部的客户导向型组织
如何避免销售人员流动导致的客户流失
案例:营销与生产、研发的流程对接
案例:营销团队“人、财、物”的控制
营销团队的高效执行力
高效执行力的基本构成
执行文化的建立是营销团队之魂
管理流程是高效执行力形成的基石
流程建立与企业内部的“模拟”市场化
案例:实施“现款现货”的阻力与解决之道
案例:“三不放过”工作法
如何让营销团队充满激情
像了解客户一样了解员工
提高员工忠诚度,降低流失率
领导力与充满激情的营销团队
营销团队充满激情的训练方式
营销团队的目标管理与激励
制定具有挑战性的目标
让平常人做不平常的事
目标与管理流程的对应关系
案例:目标及目标的分解
虎口夺单―销售铁军训练
面对客户紧闭的大门,如何攻打进去,虎口夺单
面对对手强大的品牌,如何避重就轻,虎口夺单
面对对手超低的价格,如何化弊为利,虎口夺单
面对仅有的业务费用,如何有效运用,虎口夺单
面对较晚进入客户项目的情况,如何虎口夺单
面对陌生市场,如何快速进攻,虎口夺单
虎口夺单―“快”字当先
最快说服策略

培训师介绍:

 
庄志敏
实战营销策划与谈判专家
海尔集团 原营销策划负责人
具有10余年海尔营销工作经验
马 克
实战销售与谈判训练专家
“虎口夺单-狼性销售”概念的创始人和推广者
畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》作者

本课程名称: 打造超强战斗力的营销团队

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