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业绩持续增长的必由之路--自主营销全面解决方案

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  • 开课时间:2009年07月04日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年07月05日 00:00
  • 课程时长:19小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:63136
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:1294
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培训受众:

公司高级管理人员、营销体系管理人员/中高级业务人员

课程收益:

通过业绩倍增的自主营销全面解决方案训练营,您可以
? 全面了解企业营销关键问题,降低您营销工作中犯错几率
? 深刻体验解决之道经典案例,为您营销工作提供有益借鉴
? 认识理解企业成功营销全貌,让您能够理顺营销工作思路
? 理解规划营销三大模块技巧,让您拥有解决问题的金钥匙
? 学得会带得走系列专业工具,保障您所学内容能有效应用
? 将自身工作与训练紧密结合,形成全面营销解决方案纲要
? 系统洞察整合规划模块真谛,努力实现动销、畅销、长销
? ……
业绩倍增的自主营销全面解决方案训练营助您实现动销、畅销、长销

课程大纲:

1 用整合的营销策略指导自主营销
企业面对的难题:
要开拓新的市场,或新产品上市,不知道应该如何做?
感觉产品/服务很好或很有前途,销售却始终在低位徘徊,想了很多方法,没有效果。
市场竞争压力越来越大,销售业绩停滞或下滑,虽说也采取了一些应对措施,但竞争中的不利局面始终没有改变。
市场营销工作很乱,各个地区或分公司各做各的,销售业绩始终没有突破;品牌形象很难树立。
以前主要出口,想开发国内市场或在国内市场已经做了尝试,但是总找不到营销快速增长的方法。
……
案例分享:通过案例,看如何解决上述难题。
案例一:如何重新定位,变滞销为畅销――某公司消化饼的整合营销策略
案例二:如何在纷乱的市场中脱颖而出――某公司瑞士糖的整合营销策略
案例三:打破竞争格局,强势进入市场――某系统设备的新市场拓展整合营销策略
案例四:工业原材料同样需要品牌营销――某公司原料产品的整合营销策略
(根据授课时的实际情况,在案例一、二中,选择一个详细讲解;在案例三、四中选择一个详细讲解)
结合案例,做如下系统论述:
1.1 什么是营销策略
1.2 整合营销策略的含义和要点
1.3 卓有成效的市场细分
1.4 市场定位的分类
1.5 市场定位的基本方法及实操
1.6 整合营销策略的主要内容
1.7 总体策略与策略整合
1.8 产品组合策略
1.9 价格组合策略
1.10 渠道组合策略
1.11 推广传播整合策略
1.12 整合营销策略的策划实务
1.13 企业做营销工作,需要在整合的策略指导下进行
专业工具1:营销三角模型
专业工具2:营销难题突破关键点作业法
现场训练:形成您自己企业的自主营销全面解决方案纲要之整合营销策略纲要
2 建立/优化自主营销体系
企业面对的难题:
销售规模比以前有了较大增长,现有的营销体系已经不能支撑公司发展,想对营销体系进行优化,但不知如何做?
以前主要出口,现在做内销,虽然对营销体系进行了调整,但还是明显不适合。
以前主要是通过自己的业务人员直接销售,现在想发展经销商、代理商,建立渠道,不知该怎么做或试了几次,都没有成功。
以前销售都靠代理商,现在想在一些重点区域市场开展直销,提升公司业绩,应该如何进行营销体系的优化?
感觉营销岗位设置不合理,但怎么设置、调整才合适,心里没底。
……
案例分享:通过案例,看如何解决上述难题。
案例五:建立营销体系,实现销售增长――某自行车公司营销体系优化与职能完善
案例六:充分发挥优势,提升市场占有率――某上市IT公司营销形态与组织变革
结合案例,做如下系统论述:
2.1 营销形态与营销管理体系
2.2 确定营销管理体系的重点
2.3 建立或优化营销/业务流程
2.4 建立或优化营销组织的原则与要点
2.5 与营销形态相匹配的典型营销体系
2.6 营销组织与营销职能履行
2.7 自主营销组织优化与变革
2.8 开展或增加直销业务的营销体系构建
2.9 开展或增加渠道业务的营销体系构建
专业工具3:营销形态研究模型
专业工具4:与营销形态匹配的常见营销组织形态
现场训练:形成您自己企业的自主营销全面解决方案纲要之营销体系优化
3 自主营销体系的高效运营管理
企业面对的难题:
销售额虽然有所上升,销售成本增加很快,利润没有明显增加,不知是哪里出了问题?
销售人员士气低落,流失率高,感觉非常头痛。
有多个营销办事处/分公司,管理难度很大,始终没有找到较理想的管理方法。
销售人员天天看着很忙,但老是丢单,效率很低。
客户满意度一直不高,总是处于一种不断开发新客户,不断流失老客户的不利局面,感觉不对,但却找不到有效的解决办法。
……
案例分享:通过案例,看如何解决上述难题。
案例七:有效激励,提升业绩――某餐饮连锁店面销售业绩提升
案例八:建立营销管理主线,积极主动提升业绩――某上市医药公司营销目标计划管理
案例九:三级客户信息管理,有效开发大客户――某IT设备的销售项目开发管理
案例十:分阶段有效管理,大幅提升签约率――某软件公司的销售漏斗管理
(根据授课时的实际情况,在案例七、八中,选择一个详细讲解;在案例九、十中选择一个详细讲解)
结合案例,做如下系统论述:
3.1 营销目标管理
3.2 营销计划管理
3.3 基于价值的客户生命周期管理
3.4 三级客户信息管理
3.5 用学步超步营销术提升销售人员能力
3.6 销售过程管控
3.7 销售激励
专业工具5:营销目标与计划管理
专业工具6:基于价值的客户关系管理
专业工具7:学步超步营销术精要
专业工具8:销售漏斗
专业工具9:销售激励模型
专业工具10:六顶思考帽――平行思维技巧
现场训练:形成您的自主营销全面解决方案纲要之高效运营管理

培训师介绍:

 
池强
国防科技大学工学硕士、清华大学MBA
清华大学MBA总裁班讲师
中国企业联合会确认的最有影响力“中国管理咨询专家500名”
全国管理咨询师考试教材编委
全国营销总监资格认证班导师
全国职业经理人资格认证班导师
广州中小企业上市前辅导培育专家
十余年的企业高管经历,曾在多家包括上市公司在内的大中型企业担任运营总监、人力资源总监、营销总监、副总经理、总经理等职务

本课程名称: 业绩持续增长的必由之路--自主营销全面解决方案

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