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《策略性商务谈判》与《顾问式销售技巧》

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培训受众:

总经理、销售总监、销售经理、商务专员、大客户经理等营销界人士。

课程收益:

掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩
掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术…
从本质上了解顾问式销售技术
学习顾问式销售的原则和方法
改变传统的销售思维模式
学会面向高层决策者的销售方法
学会提升销售率与客户忠诚度的方法……

课程大纲:

《策略性商务谈判》2009年9月12日 杭州
第一单元:销售三大关系(销售关键时刻基本功)
一、做亲近度关系: 六大关系之一(沟通的基础,看问题角度)
二、做信任度关系: 六大关系之二(体现企业产品自身价值的基础)
三、做人情关系: 六大关系之三(人情关系是一种动力)
第二单元:谈判的展开阶段
第三单元:谈判的评估调整阶段
第四单元:谈判的达成协议阶段

《顾问式销售技巧》2009年9月13日 杭州
第一节 关于购买循环
第二节 SPIN技术进阶
第三节 问题性询问、暗示性询问
第四节 需求确认询问进阶(40分钟)
第五节 反对意见的原因及基本的类别
第六节 异议处理步骤
第七节 如何面对砍价
第八节 成交技巧话术
第九节 如何做好服务

培训师介绍:

 
臧其超 老师 / 资深营销培训师
高级培训师、营销培训专家;
南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士;
国内第一个提出“狼性营销”的导师;
一个既做营销与执行力顾问师又实际操作企业的实干者;
曾任雅芳中国区、泰康人寿、天下易通股份、世融房地产等知名企业营销总监、总经理。

一、授课风格及效果:
★―实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
★―学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
二、曾服务过部分重要企业
电子通讯企业:联通49人销售精英、移动105人狼性团队、西门子39人高层团队建设、厦华79人狼性执行力
金融保险机构:中国银行330人自动自发、北京市商业银行210人自动自发、平安保险1500人誓师大会激励、中国人寿保险4次308人颠峰团队与压力管理、联合证券46位全国大区总监狼性销售团队建设管理、
消费服务企业:东药集团108人销售激励、华北制药209人销售精英、圣大79人面对面销售、蒙牛98人超级促销员
生产制造业 :大宇重工78人中层管理高效沟通、太古汽车48人销售沟通、北汽集团65位经理狼性销售文化建设、一汽大众76人狼性执行力、中国长城铝业集团59人高效沟通。鹰牌地板砖89人狼性销售
房地产行业 :万科地产300人誓师大会、金地地产48位经理狼性团队建设、荣超地产100人狼性精英训练、百仕达集团56位销售经理狼性团队管理、佳兆业52位销售精英训练……
三、学员反馈:
臧老师讲课联系我们企业实际,有案例、有方法、利于行动。――中国柯达公司人力总监 赵总监
每一次听臧老师的课都觉得自己是井底之蛙跳出了井坛,眼界打开了。――华强集团营销部 李总监
臧老师是我们重复邀请最多的讲师、课程很受用,感谢臧老师。――燕加隆集团 刘 总

本课程名称: 《策略性商务谈判》与《顾问式销售技巧》

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