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行动销售高级研修班(10月特惠班)

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  • 开课时间:2009年10月29日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2009年10月30日 17:00 周五
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 芮新国
  • 课程编号:75358
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:418
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培训受众:

销售总经理/总监、销售经理、销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)内部讲师

课程收益:

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

培训颁发证书:

证书

课程大纲:

“行动销售训练是我们所经历过的最奇妙的、最有价值的销售体验!”

● 行动销售研修班课程纲要

第一天

09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30 采购流程VS销售流程

5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
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10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行动1(设定承诺目标)

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学员互动

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行动2(运用您的人际技能)

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学员互动

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行动3(问最佳问题)

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学员互动

17:00-17:30 高级提问技巧

第二天

09:00-10:30 行动4(达成需求共识)

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学员互动

10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行动5 (“赢销”企业)

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11:20-12:00 行动6(“赢销”产品)

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12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行动7(要求承诺)

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14:30-15:30 行动8(确认销售、销售回顾)

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学员互动

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼

培训师介绍:

 
高级营销顾问、营销讲师、行动销售中文资深讲师、清华大学及广东工业大学EMBA客座教授。工学及经济学双学士,美国Central State University工商管理硕士(MBA),并曾进修于加州州立大学高级工商管理研修班。系国内著名营销实战专家,也是销售、区域市场领域的资深营销专家。

在多年的实战和顾问生涯中,芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《经理人》、《中国经营报》、《新营销》、《中国营销传播网》 等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《决战零售终端》、《与经销商共赢》、《市场细分永不停息》、《渠道成本,未雨绸缪》、《销售人员的四大素质》、《塑造市场的三大要素》、《商品陈列――艺术化的货架空间》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。芮新国先生目光犀利,观点独特,善于从系统的角度帮助企业分析问题并找到解决问题的方案,深受客户的好评和推崇。

芮新国主要专注于营销管理、整合营销传播、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括旺旺集团、TCL集团、万科集团、颐中集团、中国电信、华宇集团、IDEXX、HBM、平安银行、中升贸易、和记黄埔、中兴通讯、美的集团、嘉俊陶瓷等数百家知名企业,深受客户好评。2006年9月,应阿里巴巴直播中心邀请,芮新国先生就“区域市场开发”话题与广大网友做了两小时的在线深入交流(文字及音频直播)。2007年7月,应腾讯QQ邀请,芮新国先生就营销与销售话题与广大网友做了两小时的在线交流(文字、音频及视频直播)。此外,芮新国还应邀担任中国品牌营销学会等多家知名协会机构的常务理事。

本课程名称: 行动销售高级研修班(10月特惠班)

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