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瞄准蓝海,抢占第三终端

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课程大纲:

新医改、新农合、双新模式下第三终端市场是进是退、是守是攻还是攻守兼备,复杂形式下,如何瞄准蓝海、挺进第三终端市场是众多药企未来发展的关键。
结合众多药企要求,专项研发针对不同企业、不同产品、不同市场的第三终端运作实战系统体系,以帮助企业实现从战略到战术之间的有效对接,从多角度审视新医改带给我们的新成长。
课程大纲:

一、当前新的药品营销环境巨变与未来发展趋势
二、农村诊所及乡医市场发展格局的形成与发展前景
三、如何规划高效的商务渠道分销体系
四、医药企业如何根据自身情况做好第三终端诊所市场的营销规划
五、企业运营农村医药市场的优化营销方案选择
六、开发第三终端市场的实操方案与管理经验
七、新形势下企业营销模式由中心市场向城市社区市场渗透的优化方案
八、第三终端诊所市场营销队伍的构建与有效管理

培训师介绍:

 
高级营销顾问、特约培训师。实战派药品营销专家,10多年医药行业从业经历,先后在国内多家知名上市药企、外资上市企业任职,历任销售代表、省区经理、大区经理、营销总监、营销公司总经理等职务。
从医药商业渠道规划、分销网络建设、第三终端市场开发与运营、深度分销市场管理等各个方面积累了大量地实战经验,拥有良好的全国医药商业、KA连锁、OTC终端、深度分销终端合作关系,熟识国内外医药市场环境和消费者消费观念。熟知普药和专利药多种药品的营销运作模式,对商业渠道规划与管理、普药市场营销与实战、城市社区医药市场操作、药品深度分销市场精耕与开发均有丰富的经验。
曾受邀给国内众多药企培训、在《中国医药报》、《医药经济报》、《中国药店》等报刊发表实战性案例文章几十篇。培训特色:实战、案例、互动、幽默,讲解深入浅出,沟通细致生动。在模拟场景中演练实战工具和实用方法,帮助学员在情景中解决现实疑难问题。

本课程名称: 瞄准蓝海,抢占第三终端

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