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采购成本降低及谈判技巧与供应商管理(10月21-22日)

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课程大纲:

课程背景:
现今市场上流传着一句经典描述采购与控制的话,那就是:赚一分钱要看顾客的脸色,省一分钱要看自己的能力,的确如何保质保量,又能节约必要采购成本,一直是企业关注的中心。而采购部门一直是企业的“幕后英雄”,由于关注不够,仍然不能摆正企业经营管理中的真正位置。采购管理应该纳入企业发展的整体战略,由于采购人员也在工作技巧和工作进展不尽如意,企业也经常在客户服务质量和客户服务成本之间做着痛苦的抉择。其实我们只需要拧一拧供应链上的每一个环节,就能为客户提供全新的价值定位,并能改善企业的运营。
课程特色:
通过培训,学习正确的采购方法和经验,使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
推动采购与供应链管理的发展,提升企业的采购管理水平和竞争能力。
使学员能够从企业和供应链出发,系统有序地开展工作,降低成本提高效率。
使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压。
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
课程大纲:
一、采购在现代企业中的角色定位
采购品质特殊含义
采购管理VS企业利润
采购管理新模式
二、物料采购的步骤与方法
物料采购的步骤
物料采购的主要方法
三、采购计划与物资供应计划
采购数量决定图
采购数量计算
物料采购三法则
经济批量订购法
实战训练:编制采购计划与物料供应计划
四、供应商开发与管理
供应商寻宝图
供应商开发流程及权责划分
选择供应商的16个问号
供应商评审项目
供应商调查问卷(一)
供应商调查问卷(二)
供应商调查问卷(三)
供应商评审作业流程供应商考评记分方法
供应商级别评审方法
供应商管理的战略策略
五、谈判与签约
价格的种类
信息收集技巧
议价前的3个分析
谈判取胜的9条规律价格探底9招
谈判艺术的7个音阶
谈判的逻辑策略
情景模拟训练:如何运用谈判技巧
六、优势谈判的11大秘诀
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
钳子策略绝对不要对双方差价折中
一定要索取回报
白脸-黑脸策略
让对方首先表态
装傻为上策千万不要让对方起草合同
一定要祝贺对方
七、采购合约的签订
采购合约的结构
采购合约签订权责规定
八、采购综合管理
品质构成5要素
品质监控要点
交货期延误判定及对策物料跟催三步曲
JIT与收料管理物料验收8个要点
物料采购三大成本
物料采购价格的计算方法
物料成本控制策略
ABC类物品管理原则
培训价格:2480元/人(含培训费、资料费、茶点等)(三人以上9折)

培训师介绍:

 
安 岷
咨询资深培训顾问,著名生产与采购管理专家、有着40年制造业企业管理经验,中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证国际职业培训师,国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员,曾担任多家国有和民营企业总经理和高层管理,从事管理顾问和培训工作五年,为上千家企业提供生产,物流,采购的培训和咨询服务,深谙企业经营各个环节,涉及电子、电器,机械、钢铁、五金,包装、印刷,纺织、服装、鞋业,注塑、玩具、文具,家具、不锈钢,化工、能源、矿业、船舶,工艺装饰,陶瓷、建材,玻璃、光学、灯具,造纸、纸制品,烟酒、食品、药业行业等诸多行业。

本课程名称: 采购成本降低及谈判技巧与供应商管理(10月21-22日)

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