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课程大纲: 需要明白的一件事 课前调查与模拟拜访 新客户开发的全流程 1、划定潜在客户范围 划定依据 挖掘客户的一般方法 2、收集资料建立客户数据库 数据库的一般内容 数...
l 物流顾问式销售优势 l 物流顾问式销售基础 l 客户拜访的七步框架 l 物流顾问式销售四阶段 l 顾问式销售的六大关键 l 顾问式...
导 入:理解高层客户 第一节:接触高层客户 1、获得接触机会的四种方法 2、人怎么见:如何接触到高层 3、客户为什么会见你? 第二节:赢得高层好感 1、面访高...
概述/Overview 课程导言 市场竞争高度激烈,成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。 同质化时代,客...
课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 管理者一定是传播者――如何成... | 待定 | 待定 | 0小时 |
[项目管理] | 如何塑造与提升职业竞争力 | 待定 | 待定 | 0小时 |
[财务管理] | 账款催收与风险控制实战技巧... | 待定 | 待定 | 15小时 |
[领导力] | 企业内训课程 | 待定 | 待定 | 21小时 |
[人力资源] | 中层经理高效执行力提升训练 | 待定 | 待定 | 6小时 |
[人力资源] | 中层经理高效执行力提升训练 | 待定 | 待定 | 6小时 |
[领导力] | 基层员工职业化培训课程 | 待定 | 待定 | 50小时 |
[人力资源] | 如何测评企业不同职位的相对价... | 吕荣和 | 待定 | 7小时 |
[财务管理] | 客户营销与应收账款管理 | 王强 | 待定 | 16小时 |
[财务管理] | 国际贸易的信用风险规避 | 王强 | 待定 | 16小时 |
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如何开展顾问式培训(DOC 1页)
信息时代,竞争的压力越来越大,企业借助必要的外力已是大势所趋,企业如何开展培训已经是必须面对的问题: 1认识培训 2顾问的...
公司简介: 强思企管自2000年成立以来,始终关注组织的运营管理及其最重要的资源——人力资源的可持续发展! 经过十余年的积淀,我...
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一、SPIN―顾问式销售概览 二、层层剖析,各个击破 三、在实践中运用与升华
致力于为东北国有企业、外资企业、合资企业及优秀的民营企业提供...
作为国内唯一专业从事品质管理技术培训和咨询的MQIP管理顾问...
北京百略企业管理顾问有限公司创立于1999年,是国内最...
上海力朗管理顾问有限公司(Leaderss Consulti...