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陈晓坚
擅长领域:
销售管理
员工
销售经理
销售主管
IT
擅长行业:
通信电子家电
软件
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简介
讲师简介
陈晓坚先生曾服务微软中国公司十年,任职微软华南区大客户部经理八年, 管理着大客户部十余位
员工
,年销售额上亿的软件许可权业务,曾担任戴尔中国深圳区域
销售经理
并获得戴尔亚太区Direct to Top
销售主管
奖,拥有十多年跨国
IT
公司销售市场工作经历,积累了丰富的大客户开发和销售团队管理经验。
职业背景
四年大型国有汽车制造企业电脑辅助设计制造工程师工作经验, 五年民营企业计算机软硬件销售主管工作经验,十三年跨国IT公司销售市场管理工作经验,亲身参与了戴尔公司抢滩中国市场, 微软公司切入企业级客户销售的重要时刻;担任戴尔深圳区域经理期间,曾因戴尔深圳业绩率先突破,获亚太区Direct to Top年度销售奖, 加入微软后,经不懈努力,解决微软与华为之间的历史问题,完成恢复关系之艰巨任务,并创下一年切入华为,中兴,平安三大客户的记录,获公司奖励。擅长通过建立长期战略合作达至双赢,对如何建立高效销售团队亦有有独特的认识。
多年的大客户销售经历和担任管理工作期间不间断的内训实践,使陈老师的培训课程具有鲜明的行业特点和实战特色。
培训特长:
主讲课程
《大客户销售九部曲》
《高效大客户销售团队建设与管理》
《销售谈判策略与技巧》
授课风格
强调实战:总结多年一线大客户销售和管理的实战经验,结合实战案例,
强调全局:通过分组讨论,案例分享,情景练习的方式,引导学员掌握大客户销售的
策略与技巧。
课程
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销售谈判策略与技巧 1
[2014-04-17]
销售谈判策略与技巧 2
[2014-04-17]
成功案例
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腾讯控股、英特尔、华为公司、山特维克(奥地利)矿山工程机械公司、联强集团、Primavera 普华软件(现属于ORACLE)、SANDVIK 山特维克(奥地利)矿石工程机械公司、深圳迈乐数码、广州品高软件公司、深圳伊登、大亚湾核电站、深圳五月花投资俱乐部、天音通讯
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信息丰富度
40
计算方法
讲师课程:
共 2 个
讲师案例:
共 0 个
讲师视频:
共 0 个
课程
销售谈判策略与技巧 1
销售谈判策略与技巧 2
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简介
陈晓坚先生曾服务微软中国公司十年,任职微软华南区大客户部经理八年, 管理着大客户部十余位
职业背景
四年大型国有汽车制造企业电脑辅助设计制造工程师工作经验, 五年民营企业计算机软硬件销售主管工作经验,十三年跨国IT公司销售市场管理工作经验,亲身参与了戴尔公司抢滩中国市场, 微软公司切入企业级客户销售的重要时刻;担任戴尔深圳区域经理期间,曾因戴尔深圳业绩率先突破,获亚太区Direct to Top年度销售奖, 加入微软后,经不懈努力,解决微软与华为之间的历史问题,完成恢复关系之艰巨任务,并创下一年切入华为,中兴,平安三大客户的记录,获公司奖励。擅长通过建立长期战略合作达至双赢,对如何建立高效销售团队亦有有独特的认识。
多年的大客户销售经历和担任管理工作期间不间断的内训实践,使陈老师的培训课程具有鲜明的行业特点和实战特色。
培训特长:
主讲课程
《大客户销售九部曲》
《高效大客户销售团队建设与管理》
《销售谈判策略与技巧》
授课风格
强调实战:总结多年一线大客户销售和管理的实战经验,结合实战案例,
强调全局:通过分组讨论,案例分享,情景练习的方式,引导学员掌握大客户销售的
策略与技巧。
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