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大客户管理实务 大客户管理实务

上传时间：2006/07/25

23
所属分类：市场营销,项目管理,职业素养 资料关键词：大客户,大客户管理
简介：了解定义理解特征掌握技巧活用工具
下载次数：197人气：1955评论：30

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发掘大客户管理的最佳方法 发掘大客户管理的最佳方法

上传时间：2008/05/22

6
所属分类：战略管理,客户服务,销售管理 资料关键词：大客户管理
简介：在中国，大客户销售人员在管理他们的关键客户时总喜欢强调“关系”的重要性。但仅凭良好的关系就足够了吗？假设我们肯定“关系”的重要性而否定它的唯一性，那么关系应该建立在何种基础上呢？
下载次数：127人气：325评论：6

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中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书

上传时间：2008/05/09

5
所属分类：战略管理,客户服务 资料关键词：大客户管理,中国电信
简介：该课件是中国电信大客户业务需求书。
下载次数：60人气：251评论：5

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中国电信--大客户管理培... 中国电信--大客户管理培训内容(ppt 63页)

上传时间：2009/03/28

4
所属分类：销售管理 资料关键词：大客户管理
简介：中国电信--大客户管理培训内容(ppt63页)
下载次数：95人气：444评论：4

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中国电信--大客户管理系... 中国电信--大客户管理系统业务需求书(讨论稿页)(doc 153页)

上传时间：2009/03/27

3
所属分类：战略管理 资料关键词：中国电信
简介：中国电信--大客户管理系统业务需求书(讨论稿页)(doc153页)
下载次数：29人气：277评论：3

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中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书——回报家园

上传时间：2012/10/30

1
所属分类：战略管理,市场营销,销售管理 资料关键词：中国电信,大客户管理,系统,业务需求,回报
简介：中国电信大客户管理系统业务需求书——回报家园
下载次数：1人气：74评论：1

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大客户管理与开发 大客户管理与开发

上传时间：2012/11/06

1
所属分类：客户服务 资料关键词：大客户管理,开发
简介：为什么要进行大客户管理？大客户管理的流程客户分级系统制定客户计划客户计划实施......ppt55
下载次数：1人气：64评论：1

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大客户管理程序--评估客... 大客户管理程序--评估客户管理质量

上传时间：2012/11/12

1
所属分类：市场营销 资料关键词：大客户管理,程序,评估,客户管理,质量
简介：大客户管理程序--评估客户管理质量
下载次数：0人气：71评论：1

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吴士宏—大客户管理PPT... 吴士宏—大客户管理PPT

上传时间：2012/10/05

0
所属分类：战略管理,市场营销,客户服务 资料关键词：吴士宏,大客户管理
简介：吴士宏—大客户管理PPT
下载次数：0人气：113评论：0

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大客户管理 大客户管理

上传时间：2012/10/18

0
所属分类：战略管理,市场营销,客户服务 资料关键词：大客户管理
简介：大客户全生命周期价值评估大客户管理流程大客户服务组织全英文
下载次数：0人气：27评论：0

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大客户管理与销售培训讲义 大客户管理与销售培训讲义

上传时间：2012/12/10

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所属分类：销售管理 资料关键词：大客户管理
简介：主要讲述大客户的管理思路与具体策略，以及如何做好大客户的维护与新的需求开发，做好客户关系管理等内容
下载次数：2人气：87评论：0

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大客户管理岗位工作目标 大客户管理岗位工作目标

上传时间：2013/03/18

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所属分类：人力资源,领导力 资料关键词：客户,管理岗位,工作目标
简介：大客户管理岗位工作目标总体目标目标细化大客户开发目标1．做好大客户开发的前期调查工作准确把握客户需求2．组织实施大客户开发工作确保大客户开发计划100%完成大客户服务目标1．制定完…
下载次数：0人气：44评论：0

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大客户管理（PPT 16... 大客户管理(PPT 16页)

上传时间：2013/03/22

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户管理
简介：大客户销售之基本大客户规划大单跟踪、资源规划工具大客户销售之基本基本技能询问“Inquiry”notjust“Ask”聆听“Listen”notjust“Hear”确认客户需求(用…
下载次数：1人气：107评论：0

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大客户管理培训内容（PP... 大客户管理培训内容(PPT 63页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户,管理培训,内容
简介：场有三个主要的细分市场市场导向意味着差异性服务同样道理XXXX应该避免对普通客户的超值服务大客户要求特殊标准高涉及部门多大客户对售前、售中、售后服务均有敏感的需求竞争对手重点在抢夺
下载次数：0人气：84评论：0

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战略大客户管理（PPT ... 战略大客户管理(PPT 14页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：战略,客户管理
简介：战略大客户管理的定义拓展客户关系以增进了解根据这种了解调整企业活动以获得竞争优势战略大客户管理阶段与工具战略大客户的选择准则收入潜力收益率潜力集中採购策略市场领导者赢得这位客户对竞…
下载次数：0人气：47评论：0

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中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书(DOC 153页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：中国电信,客户,管理系统,业务需求
简介：目录第1章.总则61.1.概述61.2.原则和目标71.3.适用范围81.4.编制单位81.5.解释权8第2章.系统总体说明92.1.业务组织管理结构92.1.1.组织机构图92.…
下载次数：0人气：70评论：0

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大客户管理程序（PPT ... 大客户管理程序(PPT 14页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户,管理程序
简介：课前准备：选择当前的一个客户标准：现在尚未成交客户规模大介入情况复杂客户进展顺利(如在推动客户中你正经历一些问题的解决)已经与客户联系已经有了一些客户的信息日程安排9：00：自我介…
下载次数：0人气：47评论：0

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