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销售的必修课-10大步骤 销售的必修课-10大步骤

上传时间：2011/05/08

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所属分类：销售管理 资料关键词：销售
简介：“凡事预则立不预则废”-没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划失败。每做一次的销售，我们都要对这一次的销售做足全方位的准备。我们计划这一次的成交额是多少，我们要的结果必须先想好…
下载次数：41人气：296评论：27

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如何表扬与激励业务员 如何表扬与激励业务员

上传时间：2011/05/07

8
所属分类：销售管理 资料关键词：表扬和激励
简介：要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，“表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗”；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管…
下载次数：15人气：212评论：12

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如何管理好店员 如何管理好店员

上传时间：2011/05/07

9
所属分类：销售管理 资料关键词：管理
简介：招店员难，找好店员更难，找优秀的店员更是难上加难，目前很多服装企业都面临如此的窘境，早在2004年，中国正从劳动力剩余开始转向劳动力缺失的局面。因此怎么样才能管理好，培养好店员，更…
下载次数：30人气：550评论：11

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西点军校的三堂课 西点军校的三堂课

上传时间：2011/05/06

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所属分类：销售管理 资料关键词：西点军校的三堂课
简介：讲述在企业和团队应该怎么做才能成功，第一堂课是没有任何借口。第二堂课服从吗，第三堂课是责任。如果愿意做一件事情，就会有千万条路；如果不愿意做一件事情，就能有千万个借口你可以暂时的欺…
下载次数：24人气：286评论：18

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赢销杂谈 赢销杂谈

上传时间：2011/05/06

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所属分类：战略管理,项目管理,销售管理 资料关键词：关系营销,九型人格,销售流程,顾问式销售,态度训练
简介：结合一线销售人员、销售管理人员、销售总监等成功高效经验而成，分以下几个方面展开：一、销售人员积极的人生态度二、有效销售基本理论三、有中国特色的关系营销四、九型人格与销售策略五、巧妙…
下载次数：31人气：231评论：20

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情景销售力 情景销售力

上传时间：2011/05/05

12
所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：情景销售力,销售力
简介：根据客户不同的状态、行为风格及情境，选择符合对方的心境与沟通模式，提高对客户购买影响力，有效促进客户购买决策动机，创造持续、更高绩效
下载次数：24人气：193评论：15

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如何管理员工 如何管理员工

上传时间：2011/05/05

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所属分类：销售管理 资料关键词：店铺,管理,员工
简介：在现在日趋激烈的销售市场，零售终端店铺的人员流动性也越来越大，如何去留住员工，如何去管理好店铺的员工是我们作为店铺的管理者需要思考的事情。
下载次数：18人气：171评论：12

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开店必死的六种人 开店必死的六种人

上传时间：2011/05/05

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所属分类：销售管理 资料关键词：必死,开店
简介：了对于初涉商场创业的朋友们，开店所忌讳的心态。如有此6种心态必死无疑。所以开店的朋友或者做销售管理的朋友好好的分享分析。
下载次数：14人气：163评论：12

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26个好习惯成就销售达人 26个好习惯成就销售达人

上传时间：2011/05/03

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所属分类：销售管理 资料关键词：好习惯
简介：做好一个销售就要有好的习惯，拥有良好的习惯才能在销售过程中的到预期要的，事儿还会给你一定的惊喜。
下载次数：38人气：250评论：17

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销售经理教程 销售经理教程

上传时间：2011/05/03

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所属分类：销售管理 资料关键词：销售管理
简介：销售部门的职能与销售经理的职责，销售经理的知识背景，销售经理的技能，市场调研，销售计划，销售人员管理，客户管理，销售管理控制，信息沟通，产品策略，价格策略，分销渠道，促销组合，权力…
下载次数：51人气：409评论：31

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店长角色定位分析 店长角色定位分析

上传时间：2011/05/01

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所属分类：销售管理 资料关键词：店长的责任,执行
简介：终端门店店长培训，分析店长的责任与执行，以及作为一名终端门店店长必备的素质。
下载次数：24人气：224评论：16

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如何建立成功的CRM团队 如何建立成功的CRM团队

上传时间：2011/04/30

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所属分类：销售管理 资料关键词：交付一个成功的CRM项目需要一个成功团队的支撑,尤其是核心团队
简介：近年来，客户关系管理(CRM)成为企业的热点主题。但是许多公司对其实施的结果并不满意。最新的研究调查表明55%-70%的企业的CRM投资并没有达到预期的回报。CRM的使命在于：为企…
下载次数：12人气：154评论：9

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优化团队 优化团队

上传时间：2011/04/30

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所属分类：销售管理 资料关键词：给了舞台就要唱好戏
简介：给了舞台就要唱好戏\领导者应该有“唱功”\领导者更应该有“做功”\小心了！我要幽你一默噢！
下载次数：14人气：124评论：10

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提升团队情商 提升团队情商

上传时间：2011/04/30

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所属分类：销售管理 资料关键词：为什么情感对一个团队来说如此重要
简介：每一个团队都有各自的情绪。想想你最近参加一次团队会议时迟到的情景，你一走进会议室，就会感觉到这种情绪。团队的情绪可能是欢快的或是哀愁的，乐观的或是悲观的，有活力的或是没活力的，相互…
下载次数：11人气：357评论：12

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高效团队的要素 高效团队的要素

上传时间：2011/04/30

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所属分类：销售管理 资料关键词：高效团队的要素
简介：支持性的环境当管理层营造了一种支持性的环境时，团队合作就很有可能产生。营造这样一种环境包括倡导成员作为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家会谈，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这…
下载次数：11人气：131评论：10

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高效团队的困惑 高效团队的困惑

上传时间：2011/04/30

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所属分类：销售管理 资料关键词：高效团队的困惑案例
简介：最近生产管理部经理A先生越来越感到本部门的创新氛围大不如前，现在部门成员对本职工作都非常熟悉，工作完成情况较好，但就是感到他们都有一种不思进取的态度。另外，部门成员对待其他部门的态…
下载次数：6人气：211评论：7

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酒店管理意识 酒店管理意识

上传时间：2011/04/28

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所属分类：客户服务,项目管理,销售管理 资料关键词：意识到
简介：服务意识、质量意识、制度意识、团队意识、成本意识、时间意识、品牌意识永远不要把我们内部管理的问题作为给客人提供劣质服务的借口对客人作出的承诺我们一定要兑现工作交接的重要性
下载次数：22人气：208评论：12

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中国的餐桌交际 中国的餐桌交际

上传时间：2011/04/28

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所属分类：职业素养,销售管理 资料关键词：餐桌,交际
简介：在中国，办事吃饭是常事，但是这样的饭局往往是不好应付的，诸多的潜规则等待你去体味。
下载次数：29人气：173评论：20

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余世维-沟通的技巧 余世维-沟通的技巧

上传时间：2011/04/26

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所属分类：销售管理 资料关键词：沟通,方法,技巧
简介：沟通就是人与人的接触。沟通其实不是一种本能，他是一种能力，不是生下来就具备，而是训练出来的，但也有可能我们具备这种能力被压抑住了，可证明沟通是训练出来的，如果我们常常训练我们自己沟…
下载次数：50人气：419评论：28

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VIP管理流程 VIP管理流程

上传时间：2011/04/26

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所属分类：销售管理 资料关键词：VIP管理
简介：关于零售终端VIP的管理流程和明细管理内容，是服装、酒店服务
下载次数：27人气：331评论：11

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