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渠道管理--分销渠道的利... 渠道管理--分销渠道的利用

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：渠道管理,利用
简介：什么是渠道？怎样找出正确的渠道？怎样成功策划渠道？怎样来管理你的渠道带宽？
下载次数：0人气：27评论：1

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广告销售老鸟成长记 广告销售老鸟成长记

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：广告销售,成长
简介：有人做了这样一次调查：选择40多种常见职业，看看大家认为哪种职业压力最大？调查结果是，保险销售人员排第一，广告从业人员排第二，而这其中，广告销售人员可能压力更大些。所以，有人写了这
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房地产销售程序与售楼技巧 房地产销售程序与售楼技巧

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：房地产销售,程序,技巧
简介：与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来…
下载次数：0人气：47评论：1

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市场营销活动的项目化运作... 市场营销活动的项目化运作和管理

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：市场营销,活动,项目化,运作,管理
简介：根据美国著名市场营销学教授菲力浦？科特勒(philipkotler)的定义，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成…
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如何制定年度营销策略 如何制定年度营销策略

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：如何制定,年度营销,策略
简介：如何制定年度营销策略认清形势——了解全球营销趋势高瞻远瞩——深入认识策略并强化体制未雨绸缪——选定适合市场需求的营销策略量身定做——制定最有竞争力的营销规划认清形势——了解全球营销…
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销售员电话预约礼仪 销售员电话预约礼仪

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售员,电话,预约,礼仪
简介：1、电话预约的基本要领推销员在访问顾客之前用电话预约，是有礼貌的表现，而且，通过电话事先预约，可以使访问更加有效率。打电话预约看似简单，有的人也许会说：“不就是拿起电话，一拨号码，…
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营销八大管理 营销八大管理

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销,管理
简介：营销管理的定义营销(管理)是计划和执行关于商品服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。——(美)市场营销协会营销与推销的区别营销是深刻的认识…
下载次数：0人气：98评论：1

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销售员实战手册 销售员实战手册

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售员,实战手册
简介：销售员手册--1.前言我想写这本书已经有好几年了，起初是自己在销售中遇到很多问题，到书店去买销售学方面的书，结果发现，不是理论性太强不实用，就是外国公司的销售经验，我们中国公司的销…
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宋新宇-营销久赢的八大方... 宋新宇-营销久赢的八大方法

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销
简介：“推销是你找客户，营销是让客户找你”——博西德“营销真正的任务是使促销成为多余”——drucker“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术”——…
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完美销售主义者-回款至上 完美销售主义者-回款至上

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：完美销售,主义者,回款
简介：观念一销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子,只换不交是骗子.观念二没有回款的交易是残缺不全的.为什么不回款?供货方:1.营销经理急于…
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微博营销方案和成功案例 微博营销方案和成功案例

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：微博营销,方案,成功案例
简介：目录微博发展现状分析微博概述微博的特性微博使用手册微博营销路径分析微博营销案例解析
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如何处理好经销商的退货问... 如何处理好经销商的退货问题？

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：处理,经销商,退货,问题
简介：众所周知，经销商管理有三大棘手难题：一是货款难收；二是退货难处理，三是串货难控制。特别是中小企业，由于产品力、资金、品牌效应等存在不足，为了谋求发展，对这些问题也只能睁一只眼闭一只…
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经销商发展的四个动力 经销商发展的四个动力

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：经销商,发展,的四个,动力
简介：作为经销商以生存和发展为根本目的，那么那些要素影响了经销商的发展，保证那些因素的突破就能保证经销商的快速发展？产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展…
下载次数：1人气：97评论：1

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48种销售技巧 48种销售技巧

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售技巧
简介：1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。[错误应对1]没关系，您随便看看吧。[错误应对2]好的，那你随便看看吧。[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的…
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销售经理人六件事 销售经理人六件事

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售经理人
简介：学如逆水行舟，不进则退。企业的经营必须在不断努力学习中求取进步。如何竭尽全力，维持销售工作稳健成长，实为销售的重大课题。根据本人多年来销售经验，现就如何做好销售工作谈谈自己的感想。…
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终端销售中的五三三法则 终端销售中的五三三法则

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：终端销售,法则
简介：第一步:打招呼。我们做销售工作的要接近顾客首先要做的工作就是向顾客打招呼，但是如何跟顾客打招呼才有销售力呢，我认为要做好三点，态度、眼神、表情。只有融会贯通综合运用好这三点，我们的…
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经销商和代理商的区别 经销商和代理商的区别

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：经销商,代理商,区别
简介：经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，…
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公益营销 公益营销

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：公益,营销
简介：公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。公益营销这一概念是由美国运通公司…
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市场营销分析 市场营销分析

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：市场营销,分析
简介：市场营销分析营销环境分析竞争对手分析消费者市场分析产业用户市场分析(一)营销环境分析为什么要研究营销环境环境变化日趋急剧，机会之窗转瞬即逝任何企业都在特定的环境中生存寻找机会，避免…
下载次数：0人气：94评论：1

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顶级营销训练宝典 顶级营销训练宝典

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：顶级,营销训练,宝典
简介：卓越销售行动力来源于——强烈的自信心和良好的自我形象强烈的企图心高度的热诚和服务心明确的目标和计划对产品的十足的信心与知识丰富的专业知识
下载次数：0人气：28评论：1

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