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培训资料

销售组织设计与结构 销售组织设计与结构

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售组织,设计,结构
简介：第一节销售组织设计原理一、组织与销售组织二、销售组织在企业内的位置三、销售组织设计的影响因素四、销售组织设计原则五、销售组织设计过程第二节销售组织结构类型1、地域型组织结构2、产品…
下载次数：1人气：45评论：1

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世界级销售拜访培训教程-... 世界级销售拜访培训教程--店面检查

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：世界级,销售拜访,培训教程,店面检查
简介：一、店面检查的重要性通过店面检查可以实现：对整个店面的透彻了解确定潜在机会确定“必做”的任务......ppt80
下载次数：0人气：43评论：1

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某酒店销售运作手册 某酒店销售运作手册

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：酒店销售,运作手册
简介：第一章：引言第二章：工作程序/营运手册第三章：职责描述第四章：销售部办公室的布置第五章：服务范围第六章：基本规则第七章：对酒店的认识......doc54
下载次数：1人气：57评论：1

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某酒店销售管理 某酒店销售管理

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：酒店销售,管理
简介：有效的销售管理程序要求正确地对销售报告进行管理。鉴定和分类就是正确了解客人过往及现在的消费活动，并估计其消费潜力。销售报告分类是指如何分析近期的销售报告。例如，电话咨询、拜访咨询、…
下载次数：1人气：54评论：1

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顾问式销售流程 顾问式销售流程

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：顾问式销售,流程
简介：一、“顾问式销售”培训纲要1.建立关系2.制定顾问式销售拜访计划3.确定客户优先考虑的问题4.阐述并强化产品利益5.获得反馈并做出回应6.获得承诺......ppt62
下载次数：0人气：126评论：1

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以客户为中心的销售技巧 以客户为中心的销售技巧

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：客户为中心,的销售,技巧
简介：以客户为中心的销售目标客户的描绘预约目标客户拜访目标客户异意的处理完成销售......ppt84
下载次数：1人气：45评论：1

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销售的基本武器 销售的基本武器

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售,的基本,武器
简介：销售的基本武器
下载次数：0人气：84评论：1

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销售促进策略 销售促进策略

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售,促进,策略
简介：一、促销的涵义促销(Promotion)是促进产品销售的简称。它是企业通过人员和非人员的方式，向顾客传递企业和产品的有关信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活…
下载次数：0人气：392评论：1

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某某集团销售资料 某某集团销售资料

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：集团,销售资料
简介：第1章销售经理的岗位职责省级经理的岗位职责区域经理的岗位职责客户经理岗位职责第2章企业发展史与企业文化一、娃哈哈创业历程二、娃哈哈获得的主要荣誉三、娃哈哈提倡的企业精神四、对企业精…
下载次数：0人气：146评论：1

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世界级销售拜访培训教程 世界级销售拜访培训教程

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：世界级,销售拜访,培训教程
简介：1.拜访客户的系统化方法，可确保：涵盖所有拜访要素确认所有机会在客户拜访中我们的操作非常专业化我们增加达成拜访目标的成功率我们努力从每次拜访中获得最大的回报2.“交通规则”您应该始…
下载次数：2人气：22评论：1

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销售经理操作实务手册 销售经理操作实务手册

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售经理,操作实务,手册
简介：销售经理操作实务手册
下载次数：0人气：65评论：1

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房地产冠军销售术 房地产冠军销售术

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：房地产,冠军销售术
简介：一、超级销售人员的十大基本要素二、销售人员基本要求三、现场销售操作流程四、销售实战应用技巧五、销售过程自检......ppt34
下载次数：5人气：74评论：1

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成功销售经验 成功销售经验

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：成功销售,经验
简介：一、纯水机销售面对的目标市场二、消费者决策五阶段三、注意事项1.选中目标对象2.销售过程是推销健康而非产品3.把卖的过程变买的过程4.了解英尼克事业的优势......ppt37
下载次数：0人气：102评论：1

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石油、石化两大企业集团成... 石油、石化两大企业集团成品油销售渠道建设

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：石油,石化,大企业,集团,成品油,销售渠道,建设
简介：第一章两大企业成品油销售渠道的现状、管理模式和竞争力分析一、销售渠道现状二、管理模式三、石油公司上下游投资结构分析四、我国成品油销售渠道与外资石油公司在分销管理服务上的差距....…
下载次数：1人气：154评论：1

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销售服务技巧 销售服务技巧

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售服务,技巧
简介：为一名优秀的促销员，要学会倾听顾客的声音。通过倾听顾客的声音，可以有效地了解顾客的喜好、需求、愿望以及不满，有利于与顾客建立良好的关系。即使是一个牢骚满腹、最不容易对付的人，在富有…
下载次数：0人气：55评论：1

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销售人员培训教材 销售人员培训教材

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售人员
简介：1、如何识别客户的利益点1.1将特性转换成利益的技巧1.2为客户寻找购买的理由2、如何做好产品说明2.1什么是产品说明2.2产品说明的技巧2.3产品说明三段论法2.4图片讲解法3、…
下载次数：0人气：29评论：1

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某公司销售经理管理手册 某公司销售经理管理手册

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：公司,销售经理,管理手册
简介：销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；…
下载次数：0人气：38评论：1

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销售沟通技巧 销售沟通技巧

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售沟通,技巧
简介：向顾客说出简单的说话，或者作出小小的动作，例如点头、身体靠前或以“是的”、“对的”应答。提出表示你有兴趣的问题，或说出简单肯定的话，表示你想听以更多.表示你理解顾客的感受。心意相通…
下载次数：0人气：46评论：1

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产品销售管理制度 产品销售管理制度

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：产品销售,管理制度
简介：对于绝大多数公司来说它们销售的产品不外乎两类有形的产品或无形产品技术产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代公司最重要的一项管理制度一家公司缺乏现代的产品销售管…
下载次数：0人气：660评论：1

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专业销售技（和君创业）巧 专业销售技(和君创业)巧

上传时间：2012/11/13

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所属分类：市场营销 资料关键词：专业销售,和君创业
简介：术应用二、客户异议处理三、产品竞争优势分析四、成功的需求调查分析五、寒暄问候、打开话题六、销售前的准备与计划七、购买动机及优势的建立......ppt
下载次数：0人气：83评论：1

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