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2012房地产销售培训精编版(PPT 多页)

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资料简介：

房地产销售培训第一节：面对客户的良好开端售楼人员与客户达成交易， 要技巧性的诱导顾客下定购买决心顾客拒绝成交，是出于对自我利益的保护“成交三步曲” 第一步，向客户介绍楼盘最大一个利益点；第二步，征求客户对这一利益点的认同；第三步，当客户同意楼盘这一利益点的存在时，向客户提出成交的要求。这时会出现两种结果：成交成功或失败。如果失败，你可以继续装聋作哑，对客户继续装着没听见，继续向客户介绍一个新的利益点，再次征得客户的认同和提成交的要求。成交的关键是六个字： 主动、自信、坚持。 第一，
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  • 所属分类： 项目管理 人力资源
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  • 上传者：yuqinfeng
  • 上传时间：2013-02-28

资料关键词

房地产 培训 销售

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