房地产营销之《售楼员培训》（DOC 21页）

编号：103529

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资料简介：

《售楼员培训》售楼员的工作好象很简单：也不用出门也不用去寻找客户就会自己跑过来推销呢也很简单将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可既看不出有什么挑战性也无需创造性似乎谁都能胜任其实不然我们可以先从发展商的角度来看市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏经过短短十余年时间的发展中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场产品“同质化”现象也日益凸显因