资料简介：
中国是有着根深蒂固的培养关系习俗，俗称“关系” 。事实上，没有正确的关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关系，但是还有其他的标准来衡量成功的大客户管理。这些是：1）尽可能在一个大客户上培养许多关系，但最重要的根深蒂固的影响力，并需要知道到其根深蒂固的嗜好和方法;
2）通过你和客户的关系，了解长期和短期业务目标，并找出如何可以帮助他们实现这些目标;
3）由于您没有无限的时间和资源，优先考虑的行动，将给你带来最佳的成果。
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