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诊断薪酬体系(DOC 4页)

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考核什么,业务员就做什么         案例:一位老总曾经问道:“绩效考核应该考什么?是根据销量分配收入,还是根据铺货率分配收入?”我们回答:“薪酬是一种导向,你想让业务员做什么,就考核什么。”   案例2:一家企业为了快速开发市场,收入分配按照开发经销商的数量计算,每开发一个经销商提成200元,业务员基本上都完成了任务。但过了几个月,市场上的经销商几乎全部死亡。后来发现,业务员为了多开发客户,把很多二批发展成一批,结果发展了一大批没有价值的二批,死了一个
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