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采购谈判与议价技巧(DOC 21页)

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资料简介:

采购谈判议价技巧
采购谈判的意义:
利用说服的方法让卖方同意买方的要求;最适之品质、成本(价格及付款方式)、交货(时间及数量)皆需经过谈判来达成
非仅口舌之争必须
○说之以理:发现真象分析事实避免虚报或灌水
○动之以情:不管处于优势或劣势避免两败俱伤
○绳之以法:双方无法协商最后只有依合约解决
谈判的本质——
交换/双赢
⊕你给我五分钟我给你全世界一张雅琴
(我给你全世界你给我五分钟)
⊕Whenyouwantsom
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