资料简介：
让在为企业作咨询项目时经常和企业高层管理者和人力资源管理者讨论起销售人员的绩效考核问题他们都表现出很多的困惑：
·我们企业注重引进有丰富工作市场一线实战经验的销售人员但是不知如何留住他们？
·我们公司实行绩效考核主要是为了发奖金好像起不到考核的作用？
·我们人力资源部门在设计考核指标时往往抓不住主要的考核点；
·我们人力资源部门采用的是360°考核方法、平衡计分卡等先进的考核方法往往得不到销售部门的认同；
·在考核过程中我们也设计了
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