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培训受众:

本课程专为企业营销总经理和总监、销售部门经理、地区销售经理以及负责销售计划制定、业务人员考核、市场策划等销售管理岗位的人员设计。
企业管理高层、企业中层干部、优秀的销售人员以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。

课程大纲:

一、课程背景
对营销团队的管理者而言，销售人员素质低、能力差，不是你的责任；但是，如果不能提升销售人员的素质与能力，就是你的责任。因此，我们会讲没有不好的员工，只有不好的管理者。
在企业的众多部门中，营销团队是企业重要的核心资源，也是最难管理的团队：严格管理的结果通常就是“死水一团，没有活力”，放松管理的结果又会导致“管理失控，不听指挥”。正是由于营销团队与众不同的特点，决定了其管理与考核的特殊性、复杂性。本课程将重点研究营销团队管理的技巧和方法，让你的营销团队没有借口，只有执行。

三、证书功能
经培训通过考试合格后颁发《销售总监管理师》培训证书（带国徽）。网上注册、官方网站查询,全国通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份，学历证复印件一份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。
四、培训时间、地点(全年各期详细时间地点见报名回执表)
2011年3月27日至3月31日地点：昆明市（27日全天报到）
注：1、学员还可选择参加全国其它教学点学习，实战课联合知名企业和高校在全国各地主办；
2、会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关注意事项等。
五、培训内容
第一讲市场导向型组织的建立
（一）企业内部的营销导向型组织
（二）营销团队内部的客户导向型组织
（三）组织的变革
第二讲营销团队高效执行力的管理构成
（一）高效执行力的基本构成
（二）执行文化的建立是营销团队管理之魂
（三）管理流程是高效执行力形成的基石
第三讲营销团队管理中的领导力与执行文化
（一）像了解客户一样了解员工
（二）执行文化体系中的领导力
（三）执行文化的建立
第四讲营销团队高效执行力的流程支撑
（一）流程管理中的目标导向与员工激励
（二）流程管理的方法
第五讲系统应用案例
（一）高效执行力与优质服务体系的建立
（二）某企业营销团队管理与高效执行力的形成过程解析
【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

七、收费标准
本次培训费：2800元/人/期（含资料讲义、证书、学习文具等），如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。

培训师介绍：

主讲专家
庄志敏教育特约培训师，中国著名营销实战与品牌研究专家，企业实战策划师。拥有十余年市场竞争一线实战营销工作经验和十余年专业培训、咨询经历。
曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：中国企业联合会培训中心客座教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师，青岛大学MBA教育中心课程教授。
其经典课程《执行营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。该课程以企业实战营销案例讲解为主，采用“8+2”的企业版课程结构（80%案例研讨加20%理论归纳），深受企业界营销精英的喜爱和欢迎。
李华教育特约培训师，曾任某大型企业营销总经理；
刘凡最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。
崔伟曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
王文良曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
符国群北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
高建华曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公司中国市场总监。
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

本课程名称： 营销团队管理与高效执行力高级研修班

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