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培训受众:

企业董事长、总经理、副总经理、总监、部门经理等中高层管理者。

课程大纲:

当今工业品市场，存在着面对机构和企业团体客户的中间产品营销战略难以转型，非最终消费品品牌难以做大做强、非直接消费者销售模式难以突破、销售管控系统包括跳单难以规范等共性问题。
中国工业品实战营销创始人丁兴良老师，将在《突破工业品营销瓶颈》课程中，与您一一分享成功的心得，失败的教训，教您用
“四度理论”来做营销；
用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；
利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；
利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展，带您走出产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化下企业薄利拼单的迷局。

培训师介绍：

丁兴良中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。丁兴良并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问。丁兴良老师授课注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效，真正达到启发思维,学以致用的目的。

本课程名称： 5月15日《突破工业品营销的瓶颈》

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