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培训受众:
课程收益:
描述竞争者分析的三种方法
运用整合营销有效传播的8个步骤
运用监控营销活动的4个控制点和18个指标
课程大纲:
市场在经过长时间的发展后已进入产品同质化时代。在这个时期，同级别产品的质量、性能非常接近，企业成功的关键，在于营销创新。然而，对于如何进行创新营销，营销管理者们深感困惑――
如何从营销的原点出发进行营销分析？
如何制定营销战略并创新产品、价格、渠道策略？
如何做好整合营销传播？
如何有效监督和控制营销活动？
针对以上问题，我们特邀原可口可乐公司品牌经理李成林先生，与我们一同分享《创新营销》的精彩课程，结合本土近年成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，分析创新营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，助你快速找到营销突破方向，帮助企业走出营销困境，实现长期发展。
课程大纲
【第一天上午】
一、营销的原点
1、案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉
2、营销策略制定模型
3、在营销每一步创新
4、案例：青岛啤酒重出江湖
二、营销分析
1、案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏
2、消费者购买行为与心理分析
3、行业的3种模型
4、竞争者分析的三种方法
5、企业分析的十字架
6、案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
【第一天下午】
三、营销战略
1、案例：美的――空调的新科状元
2、营销战略制定的3个步骤
3、市场细分的8种方法
4、市场定位的4种地位9种方法
5、差异化的5种策略
6、案例：KAPPA在中国起死回生
四、产品策略
1、案例：白加黑，概念营销的奇迹
2、产品的5个层次
3、产品创新的4个方法
4、品牌营销模型
5、案例：金龙鱼1:1:1的胜局
6、案例：LV不代表暴发户
【第二天上午】
五、价格策略
1、案例：红塔山为什么陨落
2、产品定价的8种策略
3、产品定价流程与步骤
4、案例：从意大利来的中国品牌
六、渠道策略
1、案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
2、渠道规划的5项内容
3、渠道管理的4种工具
4、案例：一夜成就的衬衫之王
【第二天下午】
七、整合营销传播
1、案例：东航如何以30万元博得3000万元
2、整合营销的交响乐团
3、有效传播的8个步骤
4、案例：草根也疯狂
八、营销控制
1、案例：海尔地区经理的一张公交票
2、销售队伍管理的5个步骤
3、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
4、案例：微软的鱼与骨头
培训师介绍：
李成林
实战经验
具有20年营销管理实战经验，先后在可口可乐、海星集团担任品牌经理、营销总监、营销副总裁等职。曾任某上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
他凭借丰富的实战经验，以及对销售系统各个岗位素质技能的深刻认识，结合自身的实战经历，形成了独特的心、体、技三层课程结构，确保了培训对企业的实际效益。他经历过500余场培训演讲，深受企业主欢迎。
专业背景
著有《用脑销售》等畅销书籍，是《销售与市场》、《中国经营报》的特约撰稿人。
授课特点
咨询式培训，针对企业实际，推荐先进模式和成熟方法，重视操作技能训练，授课系统全面，深入浅出，旁征博引，妙趣横生。
主要课程
创新营销、服务制胜、用脑销售、定向引爆式大客户销售……
服务客户
中国移动、中国银行、三星电子、中国航天集团……
本课程名称： 创新营销
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