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培训受众:

工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。

课程大纲:

【总裁宣言】：
当今中国工业品市场现状，
成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；
产品同质化，关系隐性化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；
战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；

[企业危机]:
如果您是想把企业做强、做大、做久的领导人，下面的函件对您尤为重要，只需要您耐心抽出3分钟时间阅读，会对您未来产生不可估量的正面影响……

――为什么企业越大，老板越累，如何打破这种宿命，做到有钱有闲？
――许多老总“业务繁忙、工作盲目、事业迷茫”营销管理失控，如何管理做好组织团队管控？
――为什么工业企业新人流失严重，老人又缺乏激情与动力，如何捆绑核心员工？
――为什么公司项目前期“雷声”大，后期“雨点”小，如何做好项目性流程管控？
――为什么大部分企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路？
――企业的竞争优势靠什么取得？能延长多久的企业寿命，如何划分细分市场，挺进无竞争领域？
――企业家很累，当钱变成数字，那幸福从何而来？
――为什么工业品营销靠关系,品牌优势不明显,广告投入打水漂,展会宣传无效果?
――企业经营往往多种营销模式并存，如何找到适合企业发展的营销模式? ……
上述问题是否给您的企业造成无法弥补的巨大损失，请问自己是否了解？如果这些问题不解决，将严重阻碍企业的发展，甚至决定着企业的生死存亡！！！

[解决之道]:
十年磨一剑，为您全新打造只针对于工业品行业举办的“工业品营销高峰研讨会” 由工业品实战营销创始人――丁兴良领衔主讲，联合数位资深工业品营销专家，采用工业品实战案例+问题分析+解决方案式教学，直面总裁危机，突破工业品营销瓶颈，挺进无竞争领域。

【三大优势】：
1.全国唯一一家针对工业品行业：
IMSC是“工业品营销”概念的提出者，积极倡导者，工业品营销咨询培训行业的领导者
有150家企业专业咨询的经历，倡导的理念非常具有实用性；例如：战略卡位的“十六字诀”、竞争优势的“二言绝句”、营销组织的“四级结构”、营销管控的 “天龙八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客户的“九字诀--找对人，说对话，做对事”等；
2.工业品营销核心系统设计：
利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册，让企业节约成本、提供辅导；
3.专业、实战、系统、实效
IMSC的首席顾问丁兴良，有十八年的营销背景、十五年的工业品营销经历、八年工业品营销的提炼；因为实战性强，所以有西门子、南玻玻璃、许继电气、湖南松井化学、中船重工、瑞孚化工、特恩驰、丹佛斯、杭州锅炉、阿姆斯壮、圣泉集团等300家企业高层参与过学习；

温馨提示：
1.分享资讯、学习交流、借鉴他人、答疑解惑、打造领袖企业！
2.搭建平台、资源共享、高端人脉、行业信息、加入总裁会议！

培训师介绍：

丁兴良
中国工业品实战营销创始人；
国内大客户营销培训第一人；
中欧国际工商管理学院EMBA；
IMSC工业品营销研究院首席顾问　2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；18年营销实战经历.15年研究工业品营销背景.8年专注于工业品培训与咨询经历. 清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训特聘讲师。

龙平
中国营销招聘第一人
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
旺旺集团（大陆事业总部）　首席培训师
中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监　
龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验以及14年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于在销售核心人才的招聘、甄选、留人。

宋亮
《员工疯狂、股权激励》畅销书作者
早在1993年就开始系统研究股权激励理论并为企业提供咨询，提炼出了国内唯一成熟可行的“股权激励四大法宝”。宋亮老师授课风格：宋老师擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其擅长股权激励课程的讲授，在帮助企业在战略制定、绩效考核、股权分配、岗位评估、企业文化方面有非常实际的作用。宋老师创造了特别适合于工业品行业的“宋氏模式”。

本课程名称： 工业品营销高峰研讨会

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