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课程大纲:

B班2011年12月23-25日
营销实战精选课程

执行力开发与塑造模块一
第一部分：现象与本质
第二部分：执行之术
第三部分：执行之力
第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理
第五部分：改变用人哲学――经营人力
第六部分高效执行力塑造工程
?深度营销与战略转型模块二
营销转型―更深层面的竞争已经开始
认知比事实更重要
营销创新―从旧营销哲学死路上快逃
全新品牌的策划思路

销售渠道管理模块三
销售渠道的基本理念
销售系统与销售渠道的关系
渠道的开发与管理
如何与渠道客户建立伙伴关系

销售团队的建设与管理模块四
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析：销售特性与管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制

营销战略与营销规划模块五
消费者洞察、市场竞争分析者
理念创新与蓝海战略
市场营销战略与竞争优势建立
目标市场选择与营销差异化定位
品牌定位与品牌战略
打造营销力的十大法则
产品组合策略
价格策略的战术运用

赴联想集团观摩学习模块六

培训师介绍：

路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总。著作《营销运作潜规则》《软战争》《切割营销》《解决》后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话，都是自己的亲身经历。《新浪?央视》2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销专家。
温爽：海尔大学特邀讲师中国企业竞争力工程特邀专家北京大学\清华大学客座教授.青少年基金会大学生发展工程特聘专家.美国TTT国际认证协会认证培训师.为北京大学中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专著有《大客户营销与管理》《21种营销模式》
王荣耀：中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套6本，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”
李永平：中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.
舒国华：中国智业北京合作组织秘书长；五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官；五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官；北京实力场策划公司市场策略部总监总教官；酒州先锋团队总策划；中国经营报广告部策略顾问；中视金桥国际策略顾问.
王文良: 亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》

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