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培训受众:

有一定销售经验的销售代表、客户经理、销售主管

课程收益:

明确清楚从事销售这个职业的定位及目标
分析实战中销售人员的误区，了解如何在实战中避开误区，从而赢得销售
了解销售人员在实战中应该具备的技巧
了解专业销售人员应该如何计划和掌握时间，从而提高效率和把握主动性，从而从时间上赢得销售
了解在实战中销售人员提高业绩所必需坚持的原则和使用的工具
根据老师讲述的原则和工具设计一个自己的管理工具
通过模拟演练掌握专业的销售技巧

课程大纲:

什么是专业销售
从事专业销售的目的
专业销售的分类
专业销售的误区
销售精英的成功秘诀: BAT法则

专业销售原则及实战工具
2/8 原则及实际应用
RDA 客户管理详解及应用
有效管理销售漏斗
合理计划你的时间达成销售目标
SMART原则和在销售过程中的应用
出色的销售及销售管理者必备的能力
如何提高随机应变的能力

建立融洽的客户沟通
倾听能力详解、应用及提高
沟通能力及麦拉宾法则
肢体语言技巧及对客户的影响
与四类客户沟通的特点及方式

专业销售技巧
提问及探寻技巧
SPIN销售模型
价值营销在价格谈判中的应用
促成销售成交：“临门一脚”技巧及提高

实战演练
个人销售类型、特点
设计自己的销售漏斗
能力实战应用
实战技巧应用

培训师介绍：

朱老师(Kevin)曾历任多家500强企业及世界知名IT公司销售总监、运作总监等高级管理职位。在其20年销售生涯中，他积累了丰富的实战经验，并培养了颇具实力销售团队，所涉及的销售模式包括: 大客户营销、中小企业客户及渠道销售。朱老师的课程中提供具体实用的销售管理工具，学员可以马上运用于实际工作中，帮助提高沟通的效率、改善销售流程，从而取得成功的销售和双赢的谈判。他的主要课程包括:

如何成为一名出色的销售经理 (有效管理销售团队)
大客户开发与管理策略
顾问式销售
专业销售技巧
销售谈判技巧
价值营销――打破价格谈判的僵局

本课程名称： 如何成为销售精英: 销售技巧提升

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