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本课程名称： 顾问式销售全攻略
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培训受众:
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课程大纲
1、任何面对销售目标
2、保持长期巅峰销售的状态需要有动机――寻找自己销售动机
(1)动机是行动力的催化剂
(2)如何寻求动机
(3)目标与期望强度
二、如何做好完美的销售前准备
1.熟悉产品知识，相关行业知识
2.拜访前的准备工作
3.必备的资料
4.着装的要求和准备
5.如何寻找客户名单
6.客户管理要诀
三、接触客户的五大注意事项
1.步骤、要点、记录的好处
2.寒暄的技巧
3.客户不开门不轻易提产品
4.五种索要名片方法
5.拜访客户时使用手机的注意事项四、如何与客户建立信任的11招
让客户更喜欢、信任我
五、如何有效掌控整个销售过程
问问题――能够掌握整个销售过程
1.如何有效了解客户需求
2.开放式问题――让客户开口
3.封闭问题――达成共识是成交的基础
4.选择问题――问在答中，答在问中
5限制式问题――锁定焦点，有效解除客户疑难
六、顾问式的面谈技巧
1.NEADS面谈法
2.了解客户的价值观
3.如何塑造产品的价值
七、如何解除客户异议的三大步骤
1.顾问式销售异议解除方略
2.排除客户异议的策略
八、如何有效成交的秘诀和服务跟踪
1.成交法则12例
2.良好服务是最有效的成交――转介绍
培训师介绍
? 曾任影响力教育训练集团培训中心总监
? 影响力训练讲师团成员
? 十三年的市场销售、团队管理经验
? 为数十家大中型企业授课培训、辅导咨询
? 擅长团队管理、销售团队的训练辅导
培训风格：
诙谐幽默、生动之中领略概念的原理
擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓
核心领域：
销售团队
成功励志
核心课程：
《成功规律――卓越团队的九大共同理念》、《双赢沟通――同理心的训练与进阶》
《头脑风暴――创造力训练》
《斯芬克斯――认识自我 了解他人》、《领导艺术――领导者的八项修炼》
《时间管理――管理者自我管理》、《团队建设――打造高绩效团队》
《大客户销售18招》
受训企业：
强生中国、三星电子（苏州）、惠普计算机、孟山都(上海)、飞利浦照明、朗讯科技、微软中国、日立电器、瑞士通标、贝尔-阿尔卡特、安利(中国)世贸商城、中外运－敦豪、德国福维克家电、美国欧臣科技
东方航空、中国电信、集装箱码头、宝钢集团公司、联合基因、联想神州数码、华丰食品(AFP)、乐购(Hymall)、太太乐、三明食品、百丽鞋业、宇华布业、闵行区税务局…
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