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课程大纲:

▇ 【如果您的销售团队存在以下任何一个问题，请一定不要错过本次课程】:
1．没有一套完整的销售话术
2．见面没有建立信赖就开始推销导致第二次邀约失败
3．只会介绍产品不懂得如何了解顾客的问题需求和渴望
4．不会解除反对意见
5．不懂如何成交促成
6．不懂得如何分析竞争对手的产品
7．销售时不会情绪控制
8．不知道如何与客户沟通
9．不会塑造产品的价值　
10．不懂得持续改进销售话术　
11．不会设计自己的销售流程　
12．不懂得如何发问的技巧　
13．不会设定适合自己的销售目标　
14．只会做一个产品介绍者，不会沟通说服　
15．不会顾客服务，没有一个完善的服务系统　
16．没有一个优秀的形象：不懂得在面谈客户时如何给客户一个良好的印象

(一) 电话营销系统的建立
（二）电话营销的信念—培养自信心，养成运用电话做业务的习惯
（三）心态训练---如何突破恐惧
(四) 准备工作的十五个细节
（五）经典话术设计---学会一套讲话流程并且演练到最高境界
（六）约访话术训练成功的秘诀---案例分享:如何实战演练
（七）如何处理异议的技巧---学会判断真假异议并处理异议
（八）短信系统---电话邀约之前和之后短信系统的建立
（九）如何训练自己打电话的声音---声音是个人魅力的组成部分
（十）实战的电话约访竞赛---竞赛会使人有目标感；竞赛会使人产生动力
（十一）电话营销的黄金法则
（十二）电话营销的秘诀和重要性
（十三）如何发问的技巧
（十四）8分钟成交十大步骤
（十五）8分钟成交28个小步骤

培训师介绍：

时雨老师曾任北京钢研营销副总；被企业界称为“营销魔法师”！具有１2年的销售技巧培训经验，培训过１０００多家企业。服务过的企业包括中国平安金融集团多家分公司、太平洋保险、南京宝利来化妆品有限公司、哈尔滨来布力国际滑雪中心、玫琳凯、安利、万科地产、金沙酒店、天智培训、思八达等……并且是深圳平安总部授权导师培训导师，获得过陈安之国际训练机构电话销售冠军，帮助多家化妆品公司招商会、终端会获得成功！品牌课程有<< 销售促成训练营>> <<１分钟电话行销训练营>><<企业总裁行销密级>><< 公众演讲特训营>><< 总裁思维导图训练营>>

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