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课程收益:

向您传授如何进行信息收集、挖掘数据背后的规律、并分析隐含的信息、同时成功地展示说服受众，建立属于您公司的营销绩效管理模型，有助于提高您团队工作效率，有效地借助现有条件，更好的完成数据收集、整理、分析与展示，更好地配合各部门的日常工作

课程大纲:

第一单元、洞悉真相-----靶向解决问题能力
什么是问题？如何深度思考问题
问题的角度与流向决定你是否可以看清问题！
常见的营销问题有哪些类型？
客户问题\沟通问题\销售问题深度思考
问题与决策的结构化、程序化、模型化思维模式
营销问题与决策的七步法
以销售增量为例
第二单元、收集信息-----快速信息获取能力
修炼信息素养，合理设定检索目标，获得所需模型！
医药文献收集方法
从谷歌语法到NCBI 信息收集工具，自己动手丰衣足食
自动的动态实时更新获得国外文献
国内外最新医学数据库中的文献免费获得！
企业内部运营营销信息收集方法
ERP \SAP
OA
自我设计实用内部营销管理报表
以某心血管产品为例
第三单元、洞察信息-----精准信息分析能力
营销信息分析的5种比较方法
文本、数字等多种数据的清洗处理
复杂报表的合并
电子表格的多维度布局
分析市场工作常用10个指标
分析销售工作常用10个指标
分析HR 管理工作常用10个指标
快速处理海量数据的工具-----数据透视表(图)精解
高效工作----数据透视表之快速拆分数据
高效工作----MICROSOFT QUERY 快速合并报表
常用结构化模型展示：患者流、客户分级、二八法则、矩阵
以药学会数据为例
第四单元、信息传递----动态图表展示能力
常用图表设计十项基本操作
图表设计十项技巧
掌握SMART ART ,做图表设计高手
学习制作EXCEL 模板, 从此重复操作高难图表,变得简单
常用图表情景应用（百分比堆积图、气泡图、柏拉图、双轴线柱图）
学习制作控件,运用控件进行动态分析: 销售预测\利润分析
学习应用OFFSET 函数,学会引用动态区域!
制作5款动态图表, 给客户最好的感受：新品上市预测；费用预算；销量与比率动态比较图、市场占有率动态比较图、两个区域市场占有率动态比较图
以药学会数据为例

培训师介绍：

雷老师
经历：医学硕士药学博士，8年临床医生，8年上市公司
授课风格：以实战、实效、实用为核心！
他反对：华而不实的授课表演！复杂枯燥的学术灌输！不切实际的照本宣科！
他崇尚：授课简单通俗-引发智慧！分享核心规律-心灵顿悟！
穿透思维演绎-效果落地！结合组织现状-贴合实际！

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