销售英雄会

【适合对象】营销总经理、销售总监、销售经理\主管以及力争成为销售顶尖高手的伙伴

销售英雄会
自2008年至今有5000多名学员参加过学习，92%的企业以上半年内销售业提升30%，其中有15%的企业业绩直接提升了80%以上，已培训过20多家上市公司。


他们都来了很多次，他们的收获很大！

安利—全球最大直销公司 自2006年至今己为其训练营销人员近40万人
深圳移动—移动最佳分公司 自2007年至今己为其开展几十场销售训练与辅导服务
洲明—美国上市LED公司 曾先后派出300多名销售人员参加我们的各类销售训练
拓步实业—国内知名企业 学习后当年销售额就从1个亿迅速增长至6个亿
流行美—最大女性饰品公司 自2003年合作至今，我们一直是流行美最佳销售训练机构
红门科技—最大伸缩门公司 曾先后为红门训练销售和销售管理人员1000多名
好帮手—最大汽车用品公司 为好帮手定向开发了六个针对性销售人员系列训练项目
新中源—中国最大陶瓷企业 己为新中源15大品牌中的12个优秀品牌提供销售人员训练
正泰集团—知名高低压电器公司 自06年起为正泰训练内部销售员及经销商销售人员已超过1000人
富士智能—快速成长企业 自2006年起至今一直保持友好合作，销售类课程指定供应商
比亚迪—成长最快汽车公司 比亚迪是我们单一课程返聘率最高的企业客户之一




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下一个奇迹，就是你
投资无风险，不满意全额退款，二年免费复训，确保实用实效，今天学，明天用，后天出成果！

销售英雄会，中国最高端，最系统，最实效的销售力系统训练营
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全国第28期（第五版）
销售究竟是什么？什么才是核心的？
买东西的是人，指挥人的是“心”，客户为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？
客户千差万别，差在哪里？别在哪里？不同客户如何有针对性的驱动？……
您想打破传统销售模式超越竞争对手吗？
您想从关系线与技术线全面提升自己的销售能量吗？
您想拥有亚洲最专业的销售系统吗？
您想轻松获取大订单吗？
您想在商业思想家亲自指点下现场销售您的产品吗？
您想掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术，让自己利润倍增吗？
您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗？
……

课程缇纲：
第一部分【学卖先学买】
我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！
1.新形势下的销售人员价值主张
2.以客户为中心，学卖先学买
3.消费者心理分析
4.购买的五大条件是什么
5.客户购买的心路历程是怎样的
6榜样模式解析


第二部分【中国式关系营销】
40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。
1.客户为什么不信任我们
2.不信任的“动机”危机
3.客户关系如何有效推进
4.视频解析


第三部分【需求沟通】
在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？
我们的客户哪些不一样
1.不同类型客户需求要如何挖掘
2.怎样轻松帮客户建立采购标准
3.如何让客户更快决策
4.视频解析
5.实战演习


第四部分【最具杀伤力的价值塑造】
客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？
1.紧扣需求
2.展示优势
3.导向利益
4.案例证明
5.实战演习
6.现场竞卖

第五部分【问题解决与缔结】客户通常不会立即说：“好，我就买你的了！”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。
1.问题的源头
2.有效解决问题的步骤
3.习惯性问题分析与处理
4.缔结问题的关键
5.实战演习


第六部分【销售风险的预测与规避】
在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。
1.销售人员不懂营销
2.一开始就见决策者
3.以为对方在货三家
4.不考虑多方受益
5.不进行问题的推演
6.“变脸”太快


第七部分【高阶商务谈判】
谈判是单位时间赚钱最快的活动，任何销售到最后都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷？如何进行双赢的谈判？这是每个高级销售人员必备的能力。
1.洽谈策略：开局策略、中期策略、后期策略
2.残局妙解
3.谈判进阶：关于人的研究
4.实战演习

张伟奇
中国销售力研究院执行院长，中国十大培训师，八大新锐演说家，80%的客户都是

行业前三名，登上12所大学的讲坛，全球近四十家机构智慧合伙人，开公开课最多，拥

有一个销售力研究中心，连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官，被国内外

20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家，唯一位被中国百强企业以上

及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练，每年训练的学员所创造的年度销售额3000

亿人民币以上。

【授课风格】
独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参

与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，

进而学以致用。

【经典课程】
360o营销领袖—营销领导力
课程收益:让培训学员清楚了解领导与权力的核心，现代领导与传统管理的差异，并且找

到适合自己的领导风格；紧扣现实工作中的问题，认知上的偏差，结合案例，让学员发

现不足，主动查漏补缺；掌握领导者支持团队伙伴的有效理念与技能，熟练运用相关工

具，建立高绩效团队，再创企业辉煌！
适合对象：销售领导者（总经理、营销总监）
360o销售管理：人本统御---销售执行力与团队管理
课程收益:认识卓越销售团队的特征；了解执行力的前提和基础，从执行意愿和能力双方

面提升销售团队执行力；销售团队规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创

市场奇迹！
适合对象：销售管理者（区域经理、销售主管、销售经理、督导、店长）
360o销售技法1：（集团）大客户销售技巧
课程收益:能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系;帮助销售团队提高面对

大客户的销售技巧;进一步提高销售管理水平，有效提升销售业绩。
适合对象：销售人员为主、销售管理者亦可参加
360o销售技法2：实战销售技巧（又名：如何成为销售英雄）
课程收益：了解买卖心理与行为的本质，积极调整销售策略；通过实战演练、互动讨论

等熟悉销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，

提升成交率；学会一系列实用的销售技巧、沟通话术，突破现有销售困境，创造更大销

售业绩。
适合对象：销售人员
360o销售技法3：：决胜终端—金牌导购训练
课程收益了解门店销售职业和顾客的特点；掌握门店销售、服务的步骤、销售技巧和实

用话术；有效解决现有工作中的困难，倍增销售业绩！
适合对象：店面销售人员（营业员、导购员、促销员、店长）
360o销售心法：消费心理学
课程收益：深入彻底的了解买卖行为的核心本质，结合公司产品与服务的销售工作，从

根本上把握与推进销售。掌握客户购买的心理，以及不同客户如何驱动，提升客户沟通

效率和客户满意度。
适合对象：销售人员、市场策划人员
360o链接课程1：高阶商业谈判（又名：如何成为谈判高手）
课程收益：了解谈判的进行流程及各步骤操作技巧；运用各种谈判技巧以获取己方更大

的利益；识破对方的谈判技巧并能有效化解。
适合对象：商务人士（销售、采购人员、企业管理人员等）
360o链接课程2：商业影响力
课程收益：
让学员成为具有非凡影响力的企业家、营销领导人
向内构建与引领组织，影响伙伴
向外运用商业谋略推动市场，影响顾客。
适合对象：企业家与公司营销高层领导人（总经理、营销总监）

【成功案例】（部分）
通讯行业：中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯、新宇龙……
金融行业：中国银行、蔚深证券、中科智集团……
电子行业：联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子……
安防行业：富士智能、三立视讯、安防商情……
工业行业：正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电……
服饰行业：流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、

飘的风、富翔国际、今品钻饰……
建材行业：新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科

勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木业、经典装饰……
电器行业：美的、新科空调、伊戈尔电业……
汽车行业：东风汽车、卡仁达(汽车影音)、大能科技(静音系统)、桃太郎(车载DVD)
医药行业：BBT、仙乐药业、蓝韵医疗、金士吉、神农氏……
保险行业：AIA保险、平安保险、中国人寿……
地产行业：卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、天利来……
物流行业：裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务……
媒体行业：联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒……
印刷行业：友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……
化妆行业：意大利VAGHEGGI、宏泽集团、山兰玉、百花蝶恋、自然美……
其他行业：海大饲料、天虎人才网、天威视讯……

【学员反馈】（部分）
张老师用诙谐生动的语言从领导力的三大关键因素：修己、安人、成事，深度剖析如何

成为一个有魅力的领导者，如何带领团队成就事业等等，让我深刻的体会到一个成功的

领导者应该是怎样的，同时也给了我许多新的启示，对今后的工作和创新自身的领导水

平非常有帮助。 ----正泰集团营销总经理 陈国良

在营销界张伟奇老师我是久闻大名了，约了好几个月终于请到张老师来我们红门授课，

意料之外的是他的课程比别人说的还要精彩，还要实用。五月份我们培训一结束，董事

长就马上安排给北京的经销商作培训，后来听北京的徐总（徐立新）反馈说张老师的课

程对他们打开更大的市场提供了及时而非常有用的“武器”，十分感谢张伟奇老师！。

----红门集团营销

副总经理 魏红全

张伟奇老师的《金牌导购核心技能的提升》课程内容非常贴近终端，有丰富的实战案例

，在实战理论上有突破性的观点和方法，深受学员的欢迎，堪称经典！

----新中源集团人力资源部 胡经理

张伟奇老师的课程非常生动，所举的每一个例子都是来自工作中的切身体会，而且分析

问题非常深入透彻，其敏锐的思维，幽默的语言，精辟而深入浅出的讲解，使我在拓新

知识面，体验他人成功的同时，创新自身的领导水平。感谢张老师，希望有机会再听您

讲课！ ----好帮手电子科技营销总监 陈盛强

先生