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培训受众:

行业：旅游会展业中酒店、旅行社、会议公司、展览公司、公共及广告公司等。

职位：销售总监，销售经理，总经理以及销售人员或任何需要经常与客户积极交流涉及到销售或销售支持的人士。

课程收益:

该培训课程是根据我们对中国近百家会展公司项目经理及总监的要求，设计而成的。与传统的会展销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对销售人员的信赖，实现公司产品的顺利销售。真正意义上提高会展企业销售人员与客户沟通环节的有效性，从而赢得更多的大客户。

该培训课程能够达到完善知识结构、加强从业人员的技能，从而在销售过程中有效的沟通、提高销售人员的销售转化率。

结合国际先进的互动教学模式，打破中国传统培训的单项传输的弊端。

有效的控制培训时间和周期，以达到最佳培训效果。

通过课程案例分享讨论以及企业交流活动，获得与行业顶级公司高层的交流机会。

培训颁发证书:

是否经常分不清楚谁是决策者？

是否经常被客户拒绝？

是否经常听到客户对你说：“我们还在讨论。。。”而迟迟未作决定？

你的客户是不是经常和你纠结在价格环节？

。。。。。。

本套课程从根本出发，帮您解决销售中所遇到的问题

课程大纲:

1. 会展顾问式销售的基础

2. 顾问式销售的三个阶段
销售自己、销售服务、销售方案

3. 会展产品面对的客户购买决策要素及流程分析

4. 会展顾问式销售的五大关键
准确的寻找和筛选客户
将方案与客户的痛处（point of pain）结合起来
擅用差异化
了解客户的决策流程及决策群体
向整个销售团队沟通战略计划

5. 顾问式销售—电话流程分析

如何用简洁清楚的话术来引起客户兴趣
客户表现不感兴趣，而不想和你谈话时，该如何应对
如何发掘客户的需求
如何针对客户需求，制定有效方案
解决客户的怀疑、误解及顾虑？

6. 自我完善讨论：
为什么销售人员的业绩差别那么大？
如何保持好的销售心态？
总结：顾问式销售人员成功应具备的素质

本课程名称： 如何提高销售业绩——顾问式营销

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