品牌定位与多品牌管理

总经理；市场总监；产品经理；品牌经理；产品规划人员；市场研究人员；营销管理人员

为什么本土企业在第一个品牌成功之后经验不能复制，多品牌梦想却成了品牌多的困惑？

为什么宝洁能拥有26个“10亿美元”品牌，本土企业如何因地制宜地复制宝洁多品牌模式？

在不伤害利润的情况下，如何通过多品牌战略实现价格带、品类、渠道的跨越？

宝洁的多品牌管理组织架构是怎么做的，如何复制？

原宝洁公司品牌高管李钰晟、汪德宏先生采用“案例对比研究”的方式分享宝洁“十亿美元俱乐部”的品牌定位与多品牌管理成功秘诀，并结合15年以上的宝洁及众多知名企业品牌定位与多品牌管理实操经验，总结适合中国企业发展的“Brand House定位模型”以及“多品牌管理的三大法宝”。超越宝洁不再是纸上谈兵！

1）课程100%覆盖品牌问题: 学员提出任何与品牌有关的问题，迈迪咨询团队现场解答；

2）课中“微咨询”授课方式: 客户现场分享企业目前面临的问题，集思广益邀请不同行业专给
予方向性建议，最后由迈迪品牌专家给予意见指导；

3）课后安排品牌专家专题辅导：课后迈迪品牌专家针对企业面临的品牌问题进行研讨并给予专业建议；

4）加入最大的中国品牌人脉圈：获得中国品牌知行俱乐部会员资格；

第一单元：宝洁品牌定位三部曲

◇ 开篇语：宝洁的品牌观

◇ 宝洁品牌定位第一步：WHO
 目标消费者的选择
 目标消费者的层级
 目标消费者的变化
• 宝洁品牌定位第二步：WHAT
 策略性品牌资产（POP, POD）
 执行性品牌资产
 品牌资产的监测与评估
• 宝洁品牌定位第三步：HOW
 品牌定位与产品规划
 品牌定位与品牌传播
 品牌定位与品牌推广

◇ 宝洁品牌定位法实践中的利弊得失

第二单元：从全面脑海定位到CPU卓越占位

◇ 本土品牌的定位困境

◇ 不会错的全面脑海定位---- Brand House
 全面脑海定位基础原理
 品牌资产屋
 品牌愿景定位
 目标消费者定位
 脑海定位
 核心价值定位

◇ 够精彩的卓越品牌占位---- CPU
 承诺兑现原则(Commitment)
 购买驱动原则(Purchase)
 独占差异原则(Unique)

◇ 全面脑海定位的市场实践

第三单元：多品牌管理三大法宝一大平台

◇ 多品牌与品牌多
 多品牌的诱惑与战略的迷失
 品牌多的困惑与简单的力量
 多品牌战略的七大前提条件

◇ 多品牌管理三大法宝
①消费者细分
 消费者细分八法
 消费者细分的多品牌应用
②蜘蛛网（产品交集与并集）
 产品的交集管理
 产品的并集管理
③营销管理中的抢逼围

◇ 多品牌管理一大平台：BM + TM

第四单元：全面多品牌管理基础

◇ 品牌架构管理
 公司品牌与产品品牌管理
 产品品牌及其子品牌管理

◇ 品牌布局管理
 【对内管理】品牌的角色与分工
 【对外管理】消费者之前的市场细分

◇ 品牌营销管理
 目标
 资源
 监测与评估


◇ 品牌组织管理的招、管、培

1）李钰晟

专家背景介绍

毕业于中国科技大学商学院，拥有16年的专业品牌管理经验

1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌
经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。

李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代
表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。

服务过的客户
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，欧莱雅，中粮，益海嘉里，蒙牛，伊利，洁柔，中兴通讯，海南航空，中信产业基金等。

主讲课程

1、品牌力
BMC07《多品类多品牌组合战略》；BMC16《中外品牌大对决》
2、产品力
BMC05《新品上市管理》；BMC06《产品管理的市场研究》
3、营销力
BMC08《年度营销战略规划》；BMC10《媒介策略与规划管理》
BMC12《品牌终端化》；BMC17《销量预测管理》
4、组织力
BMC18《品牌组织与诊断》
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2）汪德宏

专家背景介绍

“微观品牌管理理论”创始人

毕业于清华大学，拥有18年的专业品牌管理经验。

汪先生毕业后即加入宝洁公司，从事品牌管理工作，先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作，任品牌经理。离开宝洁公司之后，担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。

汪先生于2000年底作为发起人创办了迈迪咨询公司，以“打造5个品牌进入世界品牌百强榜”作为企业使命，“知行合一”为品牌理念。一直为国内各类大型企业提供品牌管理咨询服务，作为主要人员和企业高层一起制定相关的品牌战略，并协助推动了这些企业的品牌战略实施。

汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版，其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。

服务过的客户
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，耐克，欧莱雅，中粮，益海嘉里，蒙牛，伊利，李宁，特步，OPPO，上海电信，攀钢，阿里巴巴，黄金搭档，华润涂料等。

主讲课程
1、品牌力
BMC01《生意导向的品牌管理》、BMC02《品牌定位与战略》
2、产品力
BMC03《消费者洞察驱动的品牌力》、BMC04《产品战略与创新管理》
3、营销力
BMC09《广告策略与创意管理》、BMC11《促销策略与促销设计》
BMC14《品牌营销七种武器》
组织力
BMC19《提升品牌经理能力的领导力》
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