SPI 解决方案销售执行-----企业销售业绩有效提升的方法论_公开课

课程大纲

【课程背景】
如果您的企业是B to B的销售模式，你所属行业是IT、高科技、软件、投资银行（而非零售银行）、电信、医药、制造业等，同时你企业在销售管理当中也遇到了以下销售管理的难点问题？

 没有充分挖掘到大客户的销售潜力
 无法接触客户高层并进行有效的销售
 在赢单率很低的销售机会上花费大量时间和资源
 经常遇到客户“不了了之”的情况
 进入销售机会的时机较晚
 不能有效地进行价值定位并建立差异
 难以把控大的销售机会
 销售任务完成率很不稳定
 销售预测的准确度较低
 销售管理工作占用大量时间

那么我们能帮忙你解决以上销售管理的难题，2013年时代光华联合Solution Selling®版权拥有者美国SPI公司的相关专家，举办列公开课，为大家答应以上难题。

【课程简介】
解决方案销售Solution Selling®是一个针对专业销售人员、销售管理和市场人员的集成的、端到端的培训和专业发展平台，适合用来管理复杂的大型销售活动和较为简单的销售业务。无论是中型市场、小型业务计划，还是整合电话营销流程，解决方案销售都是绝佳的成功指南。
解决方案销售在销售领域中有口皆碑，是销售执行流程的业界标准，它影响了许多大型企业命运，全球已有超过100万销售专才在使用这种方法，它已经成为销售业中那些顶尖高手销售流程和策略的基础。
20多年来，Solution Selling®已经成为从销售产品转变为销售高价值解决方案的标准途径。这套体系帮助卓有远见的客户实现从产品销售转型为高价值解决方案销售，从而带来可衡量和可持续的收入增长，并提高经营效率。

【课程大纲】
 解决方案销售®介绍
 买家通过什么方式购买以及课程的主要概念
 有效的进行拜访前计划和研究
 激发潜在客户的兴趣并取得信任
 进行有计划地销售
 让潜在客户与你分享他（她）的痛苦/承认最紧迫的痛苦
 通过顾问式对话，突出你的产品/解决方案的优势
 创建自我商品价值及与其它商品的区别
 审核销售机会
 陈述竞争机会
 与销售机会中的高层主管建立联系
 根据客观标准有效进行销售机会的审核
 管理样品及资源
 创建投资回报率分析
 建立成功的衡量标准
 处理要求的计划
 谈判并建立合约
 管理公司的经营区域及渠道
 开始使用解决方案销售®

培训师介绍

1.Jenny Li Sale Performance International 高级顾问/讲师
15年一流跨国公司跨业务领域管理实战经验。

2.Rick Wu Sale Performance International 认证讲师
10年丰富的公司管理经验。

3.Vincent Hu Sale Performance International 高级顾问/讲师
20多年丰富的跨国公司管理经验。

4.Ralph Wang Sale Performance International 高级顾问/讲师
在帮助大型企业定义、实施和管理能够提高销售业绩的销售流程方面有着非常丰富的经验。

5.Bill Chan Sale Performance International 认证讲师
在大中华区进行销售和管理课程培训，有很多年的经验。

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