房地产标杆考察培训计划

中国的房地产市场正在经历一个巨变时代！如果说过去的十年房地产还是一个粗放经营、野蛮生长的时代，那么未来中国的市场将成为一个品牌和产业升级的时代。在未来的中国房地产市场中，地产商们如果继续延续一手买地一手卖房的既有模式，未来将面临企业发展的困境。房地产业必须改变，在为自己正名的同时，也要寻求适合自己的新的经营与管理模式，走创新发展的道路。
一个企业的发展，必须与国家的需求相契合，对于开发商尤其如此。从国家“十二五”规划的发展需要来看，城市经营将成为地产商未来的主流盈利模式，为求产业升级，解决政府和房地产开发企业两者的有限性，寻求两者优势互补的“城市运营商”的概念从去年年中开始被不断提出，并有众多的企业与地方政府已经开始践行。

1．了解中国房地产市场发展路径与发展前景，认识中国房地产营销观念及逆势期地产营销方略；
2．掌握房地产营销策划的实战技能与操作要领、提升实战操盘能力；
3．掌握房地产品牌营销观念、手段与策略，为企业核心竞争力的打造提供品牌武器；
4．汲取业内专家、行业领军人物思想精华，全面升华营销与管理能力；
5. 搭建资源平台，立体整合资源。

行程安排

第一天 房地产市场定位及产品策划 案例模拟演练（课程培训一）
上午 一、市场定位 二、产品策划概述
　 三、市场定位的方法及工具

下午 一、定位中的问题 二、产品策划概述
三、土地价值分析 四、规划提升产品力
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第二天 房地产市场定位及产品策划 案例模拟演练（课程培训二）
上午 一、建筑风格及立面 二、户型
三、园林景观 四、商业及会所配套
五、如何发现客户价值 六、如何创造客户价值

下午 一、产品力研究及分析工具 二、产品力不足的表现
三、客户价值排序分析 四、建设有主题和故事的房子
五、市场定位实战定位报告全 案分析
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第三天 上午 标杆楼盘参访一：万科金域华府
1、了解“绿色-和谐-生活”物业服务模式
2、总结客户共性、个性服务需求差异，提供灵活性服务
3、执行“客户第一、服务专一、言行统一、没有万一”
4、感受个性化、专业化、高科技资讯的物业管理

下午 标杆楼盘参访二：万科住宅产业化研究基地
1、万科住宅工业化生产的PC车间
2、技术试验平台和研究区、人工湿地、设备实验区、景观研究区、
展示接待中心、内装研究区、辅助功能区
3、参观万科零碳中心：风、水、热、光、声五大馆
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第四天 上午 标杆楼盘参访三：万科东海岸
1、五种物业类型的结合管理；联排别墅、空中别墅、独栋、公寓、商业；
2、了解“山里长出来的房子”建筑特色
3、南北通透板式设计，独立架空花园，海岸生活蓝色基地

下午 标杆楼盘参访四：万科城
1、了解万科自主物业发展历程
2、学习万科城物业管理模式 包括：物业管理服务、物业管理理念、
物业人才培养、物业管理创新等方面
3、实地感受万科城物业管理服务
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（备选参访楼盘：万科金色沁园、万科清林径）

现为万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员, 曾任深圳万科地产公司广告营销主管，销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。曾于2002年获万科集团专业成就奖。2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高 级地产经理人”。