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培训受众:

总经理、营销副总裁、营销总监、营销高级经理、营销经理、品牌经理

课程收益:

在了解不同经济状况下的营销方式的基础上，预测未来的营销发展。
在全面整合及战略营销计划中领会他们的角色。
了解营销的基本概念及当代营销的制胜之道，建立以客户为中心的营销理念。
认识各种市场特征，并学习进行市场细分、市场选择及市场定位。

课程大纲:

【第一天上午】
一、打造21世纪营销力：以客户为中心
1、当今世界级的营销
2、营销是为了增长和赢利
3、以客户为中心的营销
4、竞争性差异
二、营销是创造价值的过程
1、一套用来分析市场机遇与风险，应用艺术化技巧来理解消费者需求的框架模型。
2、在建立及保持消费者过程中，价值创造所扮演的角色

【第一天下午】
三、分析购买者行为
1、理解购买决策过程
2、确定现有的和预期的消费者的需求与欲望
3、理解消费者及其预期的研究技术
四、目标市场的选择及产品的定位
1、市场细分的好处
2、产品定位是拓展营销组合的基础
3、标准化与客户化对比: 一对一市场的世界

【第二天上午】
五、开拓完整的营销计划来实现消费者价值最大化
1、以向客户传递意味深长的消费者价值为宗旨来设计商品和服务
2、以“引申”产品作为廉价化的解决方案
3、营销沟通计划: 预算与媒体组合
4、走向市场: 设计和管理分销渠道
5、将互联网定位为一个有效的在线销售工具

【第二天下午】
六、为公司捕创造价值的机会
1、定价: 由以成本为基础的定价变成以价值为基础的定价
2、产品线定价
3、有关有利可图的定价实践
七、营销管理
1、营销管理框架
2、制定营销计划
3、预期并适应变革
4、科特勒看营销之未来
八、案例学习
在每个部分的学习结束之后，我们都将选择一些典型案例进行分析。从这项深度案例分析中，参与者将学习如何在真实环境下应用本课程提供给的模型和方法。
机构简介科特勒咨询集团

（Kotler Marketing Group，简称KMG）
是目前最大的，服务最广的专注于发展战略特别是营销战略领域的全球顶尖科咨询公司之一。1981年“现代营销学之父”菲利普·科特勒与其胞弟----实战派营销大师米尔顿·科特勒在美国华盛顿共同成立了科特勒咨询集团。1999年底，科特勒咨询集团进入中国，为中国企业提供了产业发展战略，战略营销管理，国际招商引资战略等咨询服务。

培训师介绍：

米尔顿·科特勒　科特勒咨询集团CEO
美国科特勒咨询集团（KMG）的主席，美国营销协会成员，也是总部位于华盛顿的美中商务发展委员会主席兼创始人。毕业于芝加哥大学，从师于著名经济学家哈耶克，是“现代营销学之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）之弟，现代营销学的创始人之一，在全球享有“世界营销实战大师”的美名。
主讲课程：《经典核心：菲利普·科特勒营销管理》等

曹虎博士科特勒咨询集团中国区总裁
科特勒咨询集团（KMG）合伙人，中国区总裁，科特勒学院首席讲师。先后获得生物化学和消费者行为学博士学位，师从“现代营销之父”菲利普·科特勒教授。
曹先生不仅具有深厚的营销学术基础，同时有着丰富的国际企业实务经验。曹先生是科特勒咨询集团中国业务的创始人之一，在科特勒咨询集团已经服务了10余年。
主讲课程：《经典核心：菲利普·科特勒营销管理》、《中国市场渠道管理》、
　　　　《新产品营销战略》、《营销决策指南——消费者洞察与市场研究》等

本课程名称： 经典核心：菲利普•科特勒营销管理

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