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培训受众:

资深销售及销售管理者，特别是B to B商业模式的销售人员

课程收益:

最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标。
使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系。
洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效。
准确的做销售预测，及时调整销售行动。
更好地平衡长短期绩效。
制定科学可行的销售计划。

课程大纲:

第一章影响销售业绩的因素
案例分析：他们的业绩因何不同
对各种影响因素的分析
如何面对这些影响
第二章 RAC模型
RAC模型
对绩效、活动和能力的分析
案例分析：谁更容易完成销售指标
第三章销售的平台
绩效和活动的关系
您有多少工作时间
做猎人还是做农夫
正确的销售活动曲线
平台思想和平台的层面
第四章发掘“明天的客户”
您的市场和产品策略
潜在客户的来源
如何衡量潜力客户的价值
您的优先考虑
第五章准客户的跟踪
您的销售流程中的重要环节
您需要哪个部门的什么支持
衡量成交的概率
案例分析：他能完成任务吗
第六章维护和发展现有客户
案例分析：客户为什么不再购买
客户继续购买的原因
你如何掌握与现有客户关系的好坏
建立您的围墙准则
第七章制定销售计划
小组作业：制定销售计划
第八章个人行动计划

培训师介绍：

培训讲师―― 林海先生
主修机械工程（本科）和工商管理（硕士）
10多年的销售及销售管理实战经验
历任某香港上市公司销售代表、销售经理、大区销售总监
曾任欧洲最大培训公司CEGOS―CEGOS（中国）的业务主管
曾担任全球最大销售咨询公司――麦古利国际（上海）的商业顾问
内训天数200天左右
培训风格：内容丰富/结构清晰/互动及实战
十年中，林先生曾供职于多家外资企业。以其出色的销售业绩，从销售代表，迅速升为销售部经理、华东区销售总监。
林先生曾在多家国际知名顾问公司如Mercuri International,CEGOS China等，担任业务顾问和培训师，他在探索企业的需求方面，有着很强的分析能力，在Mercuri International期间，接受了系统的专业销售顾问的训练，对全面的发展销售能力和销售领导能力的方法，了如指掌。结合为数家公司服务的案例，使销售咨询和培训的知识、技能和经验都得到了系统的完善。
作为以各种销售能力提升为导向的专业培训讲师及顾问，林先生非常注重销售方法在实战中的应用效果，并积极开发出一些工具来支持培训后的参加人员行为变化，形成了比较务实的销售能力提升办法。
林先生曾服务过的企业有：
东方航空公司、腾发工程、丰汇医疗、中外运、特恩弛、锦湖轮胎、中国邮政、百联集团、双登集团、新世界百货、施华洛世奇、南京医药股份、广州天河城、万顺昌、大众联合发展、豪雅光学等。

本课程名称： 销售生产力

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