碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密

房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

【课程亮点】
　　碧桂园营销八大武器
 　　武器1：标准化运营
 　　武器2：自主研发信息技术
　　 武器3：国际化营销
 　　武器4：打造市场推广新模式
 　 武器5：营销环境行为体验
　　 武器6：人力资源管控及人才培训
 　　武器7：销售管理改革创新
　　 武器8：营销系统“廉政公署”

【南京凤凰城】
 　 【碧桂园十里银滩】
  【和县碧桂园】
 　 【丹阳碧桂园】
  【碧桂园十里金滩】

【课程大纲】
 　　一、房地产拓客核心战略价值
 　　1、创新营销对拓客的战略价值分析
　　 2、深入理解房地产拓客的核心意义
 　　二、房地产拓客战略目的
 　　1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
 　　2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
 　　三、房地产拓客核心战术
 　　1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
 　　品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
 　　2、编制详细客户地图
 　　（1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
 　　（2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
 　　3、人脉资源拓展
　　寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
 　　4、拓客人员分工的纵向一体化
 　　打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场
 　　5、竞争形式与激励制度
 　　（1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入
 　　（2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
 　　6、有效设定拓客的关键指标
 　　（1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准
 　　（2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准
 　　（3）设定拓客派筹前后的关键指标
 　　7、拓客工具的运用---大礼包
 　　（1）硬件工具及使用注意要点
 　　（2）软件工具及使用注意要点
 　　（3）资源工具及使用注意要点
 　　8、兼职及编外经纪人
 　　（1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用
 　　（2）编外经纪人分类管理，分类筛选
 　　（3）编外经纪人转介开启思路与方法
 　　9、数据管理
 　　（1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
 　　（2）结合分析结果及实际情况修正计划

Jack老师：
　　现任碧桂园营销总监，资深房地产营销管理职业经理人
　　专业特长：营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解；对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者；
 　　荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）；
　　操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京）等。