水平营销

1．小组游戏
1) 读报
2) 小组成果汇报

2．经典营销体系回顾
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频：科特勒谈营销
3) 视频：科特勒谈品牌

3．为何需要水平营销？
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的创新挑战
3) 传统营销创新困境

4．纵向营销创新技巧剖析
1) 纵向营销创新的6种方法
2) 纵向营销思维模式的优劣势比较

5．水平营销实施过程
1) 何谓水平营销？
2) 水平营销模式讲解
3) 水平营销3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较

6．水平营销步骤一：寻找焦点
1) 寻找焦点：市场层面的6个维度
2) 寻找焦点：产品层面的4个要素
3) 寻找焦点：营销组合的3大模块
4) 两只眼睛工具的综合运用

7．水平营销步骤二：横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用替代法进行横向置换
3) 运用反转法进行横向置换
4) 运用组合法进行横向置换
5) 运用夸张法进行横向置换
6) 运用去除法进行横向置换
7) 运用换序法进行横向置换

8．水平营销步骤三：建立联结
1) 创意：追踪购买、使用过程
2) 创意：变消极为积极
3) 创意：可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用

9．水平营销的全程操作与总结
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性

10．水平营销的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理

11．水平营销全程操作与总结

讲师姓名： 芮新国 (原旺旺集团营销副总) 擅长领域 市场营销 销售管理
教育背景工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA），师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年
职业背景近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师，国际著名版权课程行动销售首席中文讲师。从事营销培训、咨询工作10余年，被评选为2010、2011年全球500强华人讲师。
曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职。芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训
主讲课程行动销售、水平营销、战术销售、增值销售谈判、销售领导力
典型客户其曾经提供过培训和咨询的客户包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构，深受客户好评，并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流（在线）。