券商市场新业态与业务创新转型_公开课

课程大纲

第一部分：一，中国进入互联网+时代1，电商牌照现状2，电商牌照现状3，电商入行模式间接模式：购并券商直接模式：等待开闸4，电商优势及如何借势二，电商对传统券商的冲击1，证券销售的电商化2，电商对传统券商的冲击3，互联网融资4，电商对传统券商的冲击三、互联网证券交易1，券商实体店的消失2，传统证券业已沦为劳动密集型产业3，有物理地址的营业部守不住客户4，证券从业人员大洗牌四，应对电商冲击核心办法1. 寻找有自主投资能力的客户2.行业研究员和研究报告建股票池3.在掏股吧等媒介寻找借力的目标4.高手投资者大讲堂的建立5.专一、专业、组织：6.有甄别能力的产品专员7.向具有投行能力的员工发展第二部分：一,投顾业务市场化运作1,劵商投顾市场化运作的意义2,会议营销新模式:如何做到授人以渔3,日记制度4,周记制度5,客户分类的新方法：6,物以类聚服务方式：7,借力阳光私募管理8,另类投顾发展二,建立高手文化1、如何寻找高手2、吸引高手的要素3、怎样向总公司推荐高手并发行阳光私募产品4、寻找阳光私募客户群体的管道5、正面影响投资人配置阳光私募产品的营销话术三,与阳光私募的合作1,为什么私募要选择与阳光私募合作2,阳光私募与劵商自营/开放式基金等投资主体的区别3,怎样替投资者选择优秀的管理人（六关键）4,如何帮助阳光私募管理人度四关5,阳光私募优于其他投资主体的原因四,劵商与阳光私募的关系1、解决好和私募管理人合作的八大难点2、券商对私募管理人的服务体系3、劵商介入阳光私募管理的利器仓位管理仓位介入帮助私募管理人避免净值回撤率过大现象五,劵商财富管理模式1、实现综合理财，先给投资人安全垫，后实现增值目的。2、理财配置文化代替销售产品3、劵商对高净值客户实现分业经营模式下的混业服务六，劵商服务新模式的转型1，员工的定位2、谈判团模式3、与合作方的合作方式4、员工营销过程的日常监管5、渠道建设

培训师介绍

讲师姓名：刘宸 (现任国内证券常务副总裁) 擅长领域电子商务
职业背景证券业协会专家委员会主任委员
上海交大金融做客教授
在证券行业工作二十余载，工作业绩突出，
九十年代先后任君安证券，成都、北京等营业部总经理，
及分公司总经理14年。多次参与央视、国内著名网络
媒体专家论坛，诠释证券行业转型之路。

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