出奇制胜的实战营销宝典

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）

： 　　Ø通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。 　　Ø通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。 　　Ø通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。 　　Ø通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。 课程特色： 　　Ø石真语老师授课幽默诙谐，在轻松愉悦的氛围中，将销售领域的难题一一化解。 　　Ø石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。

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　　第一部分前言
　　1、市场竞争新理念
　　2、客户竞争新认识

　　第二部分企业销售竞争力组成
　　1、总裁赢销力
　　①总裁赢销之道
　　②总裁赢销之根
　　③总裁赢销之局
　　④总裁赢销之果
　　2、团队赢销力
　　①销售组织规划
　　②销售文化建设
　　③销售制度管理
　　④销售流程控制
　　⑤销售人才培育
　　3、个人赢销力
　　①销售状态――疯狂赢销
　　②销售方法――幽默赢销
　　③销售专业――专家式赢销
　　④销售定位――老板式赢销

　　第三部分个人销售实现力组成
　　1、销售人员的素质结构
　　①销售内驱力
　　②人脉经营灵敏度
　　③销售逆商指数
　　2、销售人员能力结构
　　①销售心理能量度
　　②销售沟通技术度
　　③销售顾问专业度
　　④销售定位气量度
　　3、顶尖销售精英的特点
　　4、超级销售心灵法则
　　5、超级销售能力解析
　　①语言能力
　　②文字能力
　　③沟通能力
　　④策划能力
　　⑤整合能力
　　⑥交际能力

　　第四部分销售特种尖兵训练法则
　　1、销售沟通5种理念
　　2、幽默赢销训练要领
　　3、专家式赢销训练要领
　　①专家式销售思维
　　②专家式销售的本质特征
　　③专家式销售六法则
　　④专家式销售四原则
　　⑤专家式销售训练法则
　　4、老板式销售训练要领
　　①认识老板
　　②老板类型
　　③老板式销售训练法则

　　第五部分规范化销售流程
　　1、“二分法”销售流程
　　2、“四分法”销售流程
　　3、“八分法”销售流程
　　4、销售流程解析
价格说明：　　3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

讲师介绍：
　　◎销售竞争力专家——石真语
　　◇浙江大学EMBA客座教授
　　◇北京智源时代企业管理公司总裁
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