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本课程名称： 营销实战案例闯关及实战模拟训练
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培训受众:
课程收益:
通过案例分析了解当今中国市场的营销环境和基本行业特征
通过小组讨论进行竞争市场的SWOT分析，明确自身的优势和劣势
通过实战沙盘演练学习营销组合的多种应用方法
通过实战案例讨论来学习不同营销状况的处理方法
通过分组讨论竞赛及角色扮演，在模拟的情况中体会管理技巧的运用关键
通过实战模拟的方式，学习并实践综合运用多种现场营销工具，最终达到业务利润最大化
理解如何在团队中激发对公司营销计划的热情和承诺
课程大纲
1、4P与营销组合
2、4Cs理论取代4Ps步入现代
3、营销理论的最新进展4Rs理论
4、整合营销传播
5、案例讨论：我们身边的整合营销实例
二、 中国营销市场的特征与发展趋势
1、21世纪市场营销新观念综述
2、世界是平的：未来营销的五大趋势
三、 市场营销的基本方法与技巧
1、 自身与竞争对手的SWOT分析及市场营销的三步定位法
2、 案例分析：阿迪达斯VS耐克：激斗贩卖“360度”营销策略
3、 关系营销――让20=80
一级关系营销――财务层次营销
二级关系营销――社交层次营销
三级关系营销――结构层次营销
四、 实战案例演练
1、 如何处理现场销售的问题
2、 如何处理顾客纠纷
3、 如何对难以管理的员工进行绩效评估
4、 如何与卖场管理人员进行沟通
5、 如何在卖场争取最佳利益
6、 如何正确处理现场管理纠纷
7、 如何与代理商进行沟通
培训师介绍
本课程名称： 营销实战案例闯关及实战模拟训练
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