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本课程名称： 商务谈判实用技巧-销售谈判 谈判技巧
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培训受众:
课程收益:
课程目标
提升商务谈判水平及能力。
学习谈判理论知识 拓宽商务谈判视野
激发商务谈判思维 探索谈判实践规律
课程特色
现场互动，情景模拟演练，实战操作技巧
培训颁发证书:
课程大纲
前言 价值观与谈判
分配利益、形成联盟、合作协议
消除误会、化解危机、解决冲突
第一单元,谈判的基本元素
谈判的含义
谈判的特征
谈判的分类
第二单元,谈判的基本原则和流程
谈判中如何做开场白
预测对手的谈判策略
谈判中如何达成共识
第三单元,高效实用的谈判技巧
开放与给建议
有力量问题
提案的技巧
报价技巧
让价技巧
谈判回应
六大影响力
先跟后带
上级与黑白脸
烫手山芋法
商务谈判风格与应对
谈判中的困境与成交
第四单元、谈判团队和主谈
谈判人员的能力与特点
谈判时主谈职责描述
谈判主谈的能力素质
高效谈判团队组成的关键
谈判主谈管理七件事
初做主谈应该怎么办
第五单元,立足双赢,谈判缔结
双赢的原则
什么是双赢
谈判结束以后
第六单元, 商务谈判的案例演练
案例一，
案例二，
培训师介绍
美国PDP研究院PDP人力战略、领导战略管理教练导师，PDP团队战略管理教练，亚洲职业教练联合会资深职业教练导师，WABC国际注册企业教练RCC，香港企业教练研究院企业管理教练导师TMCP，国际教练联合会ICF认证NLP专业教练，国际九型教练研究院TEMC九型管理教练导师，国家人事部注册企业教练办企业教练导师，国际职业培训师，资深测评专家，中华英才网职业讲习所专家级顾问。
职 务：凯沃（CareerPower）企业管理有限公司 高级培训讲师和资深职业咨询顾问
亚洲国际职业教练项目中国认证培训中心负责人，美国PDP国际管理教练上海培训中心负责人，凯沃EAP项目中心核心成员。
曾为某大型500强集团项目经理，汽车配件公司市场部部门经理，咨询公司高级猎头顾问、培训部经理、职业讲师等中高层管理工作，并对现场人员和项目管理，有相当强的实战经验和扎实的理论知识，同时悉心研究企业教练、九型人格、NLP 、NAC、个人教练和Cort思维、PDP测评技术与应用，DISC测评技术、MBTI测评技术、团队角色测评技术、学习风格测评技术并在国内首次将这些理论应用于职业生涯规划领域，主持开发了独具特色的生涯规划系列课程。 开创性地推出了国内第一套九型人格与职业规划测评产品，是将九型人格应用在职业规划领域的先行者和开创者。
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