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培训受众:

企业全体营销管理者，营销经理、总监，区域经理等营销精英人员

课程大纲:

课程收益：
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。

课程大纲
一、铁军销售团队的组建
1、销售人员需要哪些特质？
2、选拔什么样的人才带领销售团队
3、锻造团队的几条途径
二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、销售人员行动力的根源
2、设定业务竞争机制
3、树立标杆榜样
4、训练提升产能
三、制胜客户的销售6步法
1、诊断过滤客户如何从客户角度出发引导？
2、判断销售商机掌握客户哪些关键信息？
3、挖掘潜在需求如何找到客户做决定的三个关键点？
4、说服解除异议怎样解除客户抗拒异议的心理？
5、提出生意要求成交客户需要什么素质和方法？
6、巩固维护关系如何把服务和销售结合为一个整体？
四、要结果，更要抓过程
1、过程管理需要做好的工作
业务干部如何业务解惑的10种方法
2、抓好过程管理，追求结果导向
3、目标管理干部3要诀

培训师介绍：

讲　　师：

介　　绍
陈震
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位，上海交大客座讲师；
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授；
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练；
十五年的市场销行团队培训讲座经验；
特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

本课程名称： 铁甲英豪之营销战队打造

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