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销售执行导航特训营

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  • 开课时间:2017年08月03日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年08月05日 17:00 周六
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 熊小年
  • 课程编号:333470
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:497
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培训受众:

销售总监、销售经理

课程收益:

1、提高销售人员客户开发能力

2、缩短销售人员成长培育周期

3、提高销售客户开发的成交率

4、规范优化销售业务流程工具

5、提升销售资源投入运用效率

6、提升销售团队及组织的绩效

7、提高销售人员自我管理能力

课程大纲:

企业痛点:



1、没有系统的销售理论、方法论指导实践

2、不依赖能人似乎销售成效有限、过分依赖能人似乎风险程度加大

3、无法有效指导培育销售人员,无法形成团队整体的作战能力提升

4、无法在千变万化的销售进程中找到有效的管控和推进机制

5、无法实现让销售工作有成效、让销售人员有成就的双赢局面



解决方案:



构建系统方法及模型工具,提高销售成交率及销售人员育成率,让销售工作有成效、让销售人员有成就,实现企业与员工的双赢。



本课程遵循让工作有成效的系统方法论和销售漏斗管理模式,旨在建立一套行之有效的销售业务开发及自控系统,提供系统的落地工具,让销售工作能有章可循、销售人员能有效自我控制销售的进程,提高成交率。企业可据此建立销售手册,提升销售管理的标准化水平、提高销售团队的培育能力、从而提升团队绩效和组织竞争力。



项目亮点:



1、接近真实的竞争性销售沙盘实战模拟

2、全面系统的实效性销售知识方法学习

3、简单有效的实战性销售技能现场实践

全套经典的落地性工具表单随堂提供



学习模式:



线下:

1、沙盘模拟

2、课堂讲授

3、现场演练

4、当场辅导



线上:

1、建立学习社群

2、学员互动分享

3、讲师辅导答疑

4、助理持续跟进


培训师介绍:

 
>> 职业背景:
AACTP国际注册培训师 / 注册管理咨询师;
MBA/工学学士;
华誉奖优秀讲师100强第14名;
机电工程、工商管理专业背景,有12年职业经理人(营销、运营、项目管理)工作经历;在上市集团公司本部及多个主业子公司担任不同中高级管理职务,实战经验丰富;
>> 授课经验:
上海伟佳(美资)、嘉兴威尔克(英资)、路劲物业、大丰海水淡化项目、江苏艾瑞博、中煤装备、湖北宏维、金川集团、江苏昊华、江苏蓝星、南通农商行、中船重工

熊小年 风格特色
>> 授课风格:
1、致力实效管理咨询培训,践行“播种智慧、创造价值”的梦想,为中国企业腾飞贡献微薄之力;
2、授课层次清晰,条理性和逻辑性强,善于与学员智慧碰撞,导入问题,导出方法,启发式教学,将理论实践有效结合,实现培训课程目标。

本课程名称: 销售执行导航特训营

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